桃坞花园项目策划营销报告
第一章 项目情况
第二章 市场解析
第三章 营销策略
第四章 浩华简介
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目录
CONTENTS
第一章 项目情况
项目现状
项目卖点
销售目标
项目现状
本项目位于仪征新城镇东南，东面是河道、农田和民房，南面紧邻仪扬河和沿河景观带，西侧是休闲公园及南北交通主干道之一的202县道，北靠新北花苑，总建筑面积约35000㎡，均为联排、双拼别墅。
本案
汽车工业园
交通综合枢纽
新城中学
新城小学
东郡华府
碧桂园
晟泰一品
扬州万达
约6公里
项目位置
项目现状
本案总建筑面积约35000㎡，均为联排、双拼别墅，现房共103套，260—320㎡。项目难点：1）套型面积偏大，目前畅销别墅面积段为180-250平米；2）花园面积偏小，特别是双拼，侧院几乎没有；3）项目内建筑密度较大，内部环境无优势，绿化率偏低，景观较少；4）别墅总价区间为205-330万，总价优势较不明显，客户对于价格略有抗性；5）售楼处距离项目现场较远，客户看房不方便。
项目卖点
1、城市价值：本案地处宁镇扬几何三角中心，为苏中福地，地理环境优越，南面仪扬河，北邻328国道，上风上水；2、交通价值：四通八达，交通便捷，距离南京仅有1小时车程；高铁、宁镇扬轻轨直达南京；距离328国道出入口不足1公里，经城市快速通道至扬州万达仅需15分钟，到仪征市政府仅6公里；3、产品价值：本案属于稀缺型产品，私密性强，临河亲水，低容积率，本土龙头开发商，品质保证；4、未来前景：仪征往东发展大势所趋，品牌房企、高端项目陆续落地，新城镇发展潜力巨大；仪征交通综合枢纽预计2019年10月交付使用，将会提升仪征整个东区的交通格局、城市格局；5、配套完善：周边配套齐全，学校、超市、银行、车站一应俱全。
销售目标
本项目剩余房源约80套，参考其他项目成交比综合后，按20：1的比例计算，成交10套/月，需要200组/月客户到访，由此推算，80套房源约需要来访客户1500—2000组，因此，当下的重中之重是：客源！
第二章 市场趋势
宏观政策
竞品分析
案例分析
宏观政策
在十九大报告?坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位以及中央经济工作会议?完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，保持房地产市场调控政策连续性和稳定性的主旨下，各地方政府继续深化以?四限（限购、限贷、限价、限售）为基础的房地产调控政策，坚决遏制投机炒房、维护市场稳定，房地产行业政策中、短期整体仍偏紧。 ①、四限政策中、短期难以显著放开，预计仍将持续调控；②、房贷利率上行压力加大，据融360数据显示，2018年1月全国首套房贷平均利率为5.4%，同比上升21.75%； ③、房企融资收紧，上海、广东、四川等银监局要求从严查处违规融资行为，据网易等多家财经媒体报道：有地方银监要求房地产类融资只认?432的项目标准，禁止投资房地产类公司应收账款。