白蕉海鲈营销策划
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案；企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略；根据市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。?
前言
目录
本水产品营销策划目的是：明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提高鲈鱼的销售量，扩大市场占有率。为开创新的销售模式而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
公司简介
珠海市斗门区海源水产贸易有限公司成立于2000年11月，座落在珠海市著名的风景区——灯笼沙水乡。占地面积40000平方米，是一家集花卉种植，水产养殖，加工销售，冷藏冷冻，制冰，鱼苗孵化，冰鲜鱼仔饵料交易市场以及鱼船停泊码头于一体的农业综合型企业。
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市场状况分析
营销环境状况分析
宏观环境（PEST）政策经济社会技术
海鲈的现实市场
受全球经济影响，开辟新的国外经济较为困难。从国内市场来看，目前海鲈主要以冰鲜形式销往山东等地，销售半径窄、国内市场产量供过于求。加上加工技术落后，产品档次不高，附加值潜能无法发挥。 受物流技术的影响，我们知道要保持鲈鱼的新鲜度就只能以冷冻的方式销售山东等地，而农鲜产品在这方面受时令，新鲜度，路途等诸多限制，影响了味道，并进而影响市场的扩大。因此虽然鲈鱼肉质鲜美，产量高，成功率高，市场需求量依然狭小，未能走进所有的千家万户，成为百姓的日常生活餐桌上的美味。
海鲈潜在市场状况
1.斗门区白蕉镇渔业协会携白蕉海鲈品牌，到广西南宁举办推介会，欲借此机会，以价格和品质优势打开广西市场。 2.在第三届中国亚欧博览会和美食节期间，珠海市农渔部门组织举办了白蕉海鲈推介会，并先后拜会乌鲁木齐农牧局，考察乌市水产品批发市场，参观了珠海企业驻乌市水产品经销点。
3.为大力扶持海鲈养殖产业走出困境，政府先后出台相关帮扶政策，市、区、镇三级农渔业部门鼓励广大养殖户和龙头企业开拓外省市场，先后组织赴广西、贵州、甘肃、河南、湖北、江西、湖南、福建等省区开展推介活动，推进海鲈产业健康稳定发展。 4.文化影响对年轻人，外省人的影响较小，同时我们看到，鲈鱼并未进入超市等零售场所，尤其是中高等的鲈鱼。其加工产品，如鱼泥鱼干等，作为零副产品具有巨大的市场潜力。
产品成长状况
从图1明显发现：1、海鲈级鱼的最高价出现在每年7-9月份，是客户头批新鲈追求利润最大化的关键点；
再补充