本论文已达到工商管理硕士专业学位论文要求 答辩委员会主席 答辩委员会委员 答辩委员会委员 （印） （印） （印） 延 边 大 学 2022 年 5月 22日 摘要 随着居民生活水平的提高，人们越来越注重生活品质，在冬天供暖系统的优劣已 经成为评价生活品质高低的重要指标，这就要求水暖管业产品具有耐用性的同时还要 兼顾便利性。延边HY管业公司是集研发、生产和销售一体的综合性水暖管业公司，公 司以生产的产品符合当下人们对于供暖系统的要求。但在行业市场发展前景良好的背 景下，公司却出现了的产品知名度低、销售渠道受限和促销活动缺乏创新等问题，因 此公司急需一套明确的营销策略来改变现状。 基于以上研究背景，本文以延边HY管业公司为研究对象，通过了解公司目前营销 活动开展情况，运用PEST和SWOT分析，探究目前公司所处的内外部环境。设计问卷， 向顾客和代理商发放问卷后，收集数据并进行统计，根据统计结果提出公司营销过程 存在的问题，运用问卷调查法，让分析结果更具有客观性和科学性。再结合 STP战略 和4P组合策略提出了推进品牌化进程，增添产品附加值；实施差异化定价策略，动态 价格管理；积极参加会展活动，拓宽线上营销渠道；丰富宣传形式，销售人员专业化 的营销策略。最后提出了人力资源、组织架构和专利技术保障措施。 本文与延边HY公司的营销实际紧密联系，将理论与实践相结合，为公司的营销活 动提供了适用性的营销战略和策略，帮助公司明确发展方向，提高市场占有率，规避 营销风险。最后，也希望本研究能对同行业中企业的市场营销提供参考。 关键词：延边HY管业公司，营销策略，分集水器 I