海川即食阿胶品牌建设方案提报
对于海川即食阿胶，我们的思路是什么？
一个产品的开发，一个品牌的诞生，要走三步路——
发现并验证需求：通过调研，发现消费者对阿胶有哪些需求，有没有消费者重要的尚未满足的需求；确定我们的品牌定位，预测进入市场的难易销量的本质是满足消费者需求
市场营销就是研究消费者想买什么，从而知道卖什么和怎么卖。卖什么就是产品复合体；怎么卖就是营销复合体
海川阿胶怎样满足消费者需求，创造销量？
支 撑
我们卖什么样的阿胶——
产品复合体
传 播
我们怎么卖我们的阿胶——
营销复合体
对于海川即食阿胶，我们要做些什么？
海川阿胶五剑之智——
找准好位置（市场调研）
取个好名字（产品复合体）
做套好产品（产品体系）
给个购买理由（品牌传播）
走条好路子（营销计划）
市场调研发现并验证需求，从而找到科学、精准的定位
调研目的：研究阿胶大市场，发现并验证消费者需求，为海川阿胶找到精准定位。调研内容：1、消费者研究（阿胶概念、功能、品牌认知）等；2、竞品研究（市场上现有阿胶的品牌、剂型、价位等）；3、终端与渠道商（终端销售政策、经销商访谈等）调研性质：定性调研调研形式：终端走访、消费者访谈、经销商访谈等调研样本：50名消费者、24家终端、15名经销商
您印象中，阿胶是个什么样的产品？
认知深度
被访者对阿胶的整体认知率比较高，九成被访者知道阿胶；提到阿胶，八成被访者第一提及与“补血”联系在一起；“传统的”、“女性的”、“补药”、“对身体好”也是提及较多的词；年轻的消费者反映市场上现有阿胶味道不好，“有皮子味”从消费者的认知以及需求看，阿胶的市场容量较大，前期市场培育的环境有利于新产品开拓。
您购买阿胶，主要是考虑它的哪些功效？
认知深度
补血，是买阿胶自用、送礼的第一需求，在这一需求的基础上，三四十岁女性、五六十岁老年人的需求最强烈；美容养颜是由补血延伸而来的需求，三四十岁女性对此需求最高；存在特殊时期特殊阶段的需求：手术后、产后、受伤（失血）后、更年期等；有保健意识较强的人群，大多用于秋冬季节的日常保健；对送礼人群，注重阿胶身体好、美容养颜的功效，特别送给女性群体
您觉得阿胶是给哪些人吃的？
认知深度
被访者大多反映阿胶适合女性服用，因为女性的补血以及美容养颜需求最高；“四五十岁的妈妈”、“五六十岁的长辈”、“三四十岁的年轻女性”是提及最高的对象；因“补血调经”、“补血益气”等功效，消费人群可细化至“产妇”、“孕妇”、“更年期”等女性需求；老年人对阿胶的需求：自用市场中，大多自己在药店购买块状阿胶；送礼市场则是儿女购买阿胶浆、阿胶口服液等；男性对阿胶的需求较少，从消费者认知与消费习惯上分析，男性阿胶市场，尚需培育；