A Thesis Submitted to Southwest University of Science and Technology
for the Degree of Master
（MBA）
ResearchonthemarketingstrategyofG
Liquorcompany'shigh-gradeproduct
"YiHao"
Candidate:KeYingRen
Supervisor:YanLinHuang、LingLuo
November2022
学位论文独创性声明
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日期：2022年12月4日
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论文作者签名：
指导教师签名：
日期：2022年12月4日
日期：2022年12月4日
摘要
摘要
如今社会经济快速发展，导致了人民生活水平逐渐提高，因此消费者对白酒产品
的品牌文化、品质、价格和档次的消费需求也逐渐提高。因此各白酒品牌为了适应市
场变化不断进行产品升级，以应对快速升级的消费水平。高端白酒由于品牌优势的特
殊性、历史积淀的民族文化以及高端白酒的稀有特性，让即使在白酒业一片愁云惨淡
时期仍能保证销量。高端产品主打高端、稀有、臻品等亮点，成为行业经济效益的增
长点。
本文以G白酒公司高端产品“壹号”为研究对象，利用4P营销理论，调查分析“壹
号”产品营销方面存在的问题，并尝试提出相关市场营销策略建议。本文研究主要有：
一是G白酒公司的情况简介，及行业发展趋势：白酒行业趋于高端化和品牌化；二是
采用问卷调查和内部访谈等方式，从产品、价格、渠道、促销活动四个方面对“壹号”
产品的营销现状进行了较全面和系统的调查。调查发现：在“壹号”营销方面存在企
业品牌力弱、产品品质有待提升、官方定价虚高、销售渠道单一、线下渠道管理欠缺，
线上渠道未发挥其作用、广告投入针对性不够、沉浸式体验深度不足等问题；三是从
产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议，主要优化策略有：重视产品品质的
不断提升、产品重新定位、加强品牌建设、加强产品售后服务、规范价格形成机制、
升级改造线下渠道、推动全渠道融合发展、加强沉浸式体验营销的深度等。最后，提
出了G白酒公司“壹号”产品营销策略实施的几点保障措施。
关键词：“壹号”；G白酒公司；4P理论
论文类型：研究报告
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