中图分类号：F272 密级：公开
UDC：339学校代码：10082
硕士学位论文
河北 QBJ 公司营销策略优化研究
论 文 作 者：马朋娟
指 导 教 师：高文海 教授
企业指导教师： 金保伟
申请学位类别： 工商管理硕士
学 科 、 领 域： 工商管理
所 在 单 位：经济管理学院
答 辩 日 期：2022 年 12 月 17 日Classified Index：F272 Secrecy Rate：Publicized
UDC：339 University Code：10082
Hebei University of Science and Technology
Dissertation for the MasterDegree
Researchon MarketingStrategyOptimization
of HebeiQBJ Company
Candidate：Name MA Pengjuan
Supervisor: Prof. Name GAO Wenhai
Enterprise Supervisor：JIN Baowei
Academic DegreeApplied for： Master of Business & Administration
Speciality： Business Management
Employer： School of Economics and Management
Date of Oral Examination: Dec.17,2022 河北科技大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工
作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方
式标明。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发
表或撰写过的作品或成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 18 日 2022 年 12 月 18 日
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学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 18 日 2022 年 12 月 18 日摘要
摘 要
随着人们对家居环境和精神文明的需求与日俱增，家庭园艺产业应运而生并逐
步发展壮大，带来了相关产业的细分化。随着电子商务广泛应用，曾为家庭园艺产
业带来巨大发展机遇。然而，时下以性价比为主要特征的电子商务平台，会导致“柠
檬市场”现象，对以打造优质品牌为战略规划的企业而言带来巨大挑战。
本文运用 4P、4C 营销理论作为理论支撑框架，然后综合使用了文献分析法、高
层访谈法等方法，聚焦分析公司目前营销策略现状，使用访谈法采集需要的信息并
归纳整理，指出公司目前在营销策略中存在着哪些问题，然后对当前QBJ 公司的营
销策略进行了初步的研究，结合市场调研所得出的相关数据，对该公司的营销策略
所存在的问题进行分析，并提出优化策略建议，主要有第一从产品策略方面，扩大
产品体系，丰富产品种类，增加肥料等有市场竞争潜力的产品，二是定价方面采取
灵活定价策略和多元化定价策略，三是从渠道策略方面要丰富营销渠道，打造更多
层次的产品流通体系，其次是对渠道管理模式进行创新，从而促使经销商整体水平
的提升。四是采取多元化营销策略、过程营销策略、增加体验式活动。使QBJ 公司
明确未来的发展方向和突破柠檬市场，实现企业的高质量发展。
通过本文对河北 QBJ 公司营销策略进行研究，提出 QBJ 公司营销策略的可行性
优化建议，不仅有利于 QBJ 公司调整优化营销策略，而且对花卉药剂行业内企业提
供参考意见。
关键词 高质量发展；营销策略；柠檬市场；QBJ 公司；花卉药剂；
IAbstract
Abstract
With the growing demand for home environment and spiritual civilization, home
gardening industry emerged and gradually developed, bringing about the differentiation of
related industries. With the wide application of e-commerce, it has brought great
development opportunities for home gardening industry. However, the current
e-commerce platform characterized by cost performance will lead to the "lemon market"
phenomenon, posing a huge challenge to enterprises that take creating high-quality brands
as their strategic planning.
In this paper, 4P,4C, marketing theory as a theoretical support framework, and
thenintegrated the use of literature analysis, high-level interviews and other methods,
focusing on the current situation of the company;s marketing strategy, Use the interview
method to collect the information needed and summarize, point out what problems exist in
the marketing strategy of the company at present, and then conduct a preliminary study on
the marketing strategy of the current QBJ company, combined with the relevant data
obtained from the market research, The problems of the company;s marketing strategy are
analyzed, and the optimization strategy suggestions are put forward. Firstly, from the
product strategy aspect, expand the product system, enrich the product types, increase the
fertilizer and other products with market competition potential. The second is to adopt
flexible pricing strategies and diversified pricing strategies in pricing, the third is to enrich
the marketing channels from the channel strategy to create more levels of product
circulation system, and the second is to innovate the channel management model, so as to
promote the overall level of dealers. The fourth is to adopt diversified marketing strategies,
process marketing strategies, and increase experiential activities. Make QBJ company
clear the future development direction and break through the lemon market, and realize the
high-quality development of the enterprise.
Through the study of the marketing strategy of Hebei QBJ Company, this paper puts
forward the feasible optimization suggestions of the marketing strategy of QBJ Company,
which is not only conducive to the adjustment and optimization of the marketing strategy
of QBJ Company, but also provides reference advice to the enterprises in the flower
pharmacy industry.
Key words high-quality development; Marketing strategy; Lemon market; QBJ;
III