- I - 摘要 随着经济全球化与一体化进程的不断加快，对于企业的发展，提出了更高的要求， 特别是在市场营销策略优化方面。面对新的机遇和挑战，在分析行业的市场营销环 境和趋势的基础上，为企业提供符合企业发展的营销策略组合优化方案，提高企业 营销业绩，促进企业经济发展。本文以日本迅销公司河北分公司为例，寻求适合于 河北省经济环境下的服装企业市场营销策略方案，优化服装企业营销策略，推动河 北经济，服务河北人民。 首先，介绍了市场营销策略的相关概念、理论基础和高效分析方法，进而，运 用 PEST 模型、波特五力分析及 SWOT 模型，对日本迅销公司河北分公司的经营环 境进行分析，系统且全面地描述和分析了该公司的宏观和微观市场环境情况，为进 一步实现该公司的市场定位和市场营销优化策略的设计提供了营销理论基础。 其次，根据用户的实际需求，明确了它的市场定位，分析了包括产品策略、价格 策略、渠道策略和促销策略在内的基本营销策略，指出了公司的营销现状及存在的 问题和形成原因，为构建面向分公司市场定位分析的营销策略优化提供现实环境依 据。 最后，优化了分公司的市场定位策略，进而，针对公司的市场定位和运营阻力， 重点论述了日本迅销公司河北分公司市场营销优化策略及保障措施，制定了整体实 施计划步骤，并从组织架构、人力和技术等方面提出实施保障策略。 关键词：市场营销；服装营销；迅销公司；优化策略燕山大学工商管理硕士学位论文 - II - Abstract With the continuous acceleration of economic globalization and integration process, higher requirements are put forward for the development of enterprises, especially in the optimization of marketing strategies. Facing new opportunities and challenges, based on the analysis of marketing environment and the trend of the industry, on the basis of how to provide for the enterprise in accordance with the development of the enterprise marketing strategy combination optimization, finally to help enterprises out of the plight of the current marketing, the value of enterprise existence, make a greater contribution to society, is a garment manufacturing and marketing enterprise in hebei province is facing the reality of the problem. The purpose of this article lies in heibei branch of Japan's fast retailing company, for example, to explore efficient economic environment in hebei province garment manufacturing and marketing of multinational enterprise marketing strategy plan, for the rest of the garment manufacturing and marketing enterprises to provide theoretical and practical reference, timely change the enterprise market positioning and marketing strategy, actively respond to new challenges. Firstly, the marketing strategy, the relevant concepts, theoretical foundation and effective analysis method are introduced, and then, using PEST model, porter five analysis and SWOT model, the operating environment of Japan's fast retailing company hebei branch company is analyzed, system and comprehensive description and analysis of the macro and micro market environment of the company, in order to further implement the company's market positioning and marketing optimization strategy marketing theory basis is provided for design. Secondly, according to the actual needs of users, is clear about its position in the market, including product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, the basic marketing strategy, pointed out the company's marketing present situation and the existing problems and the reasons, to build branch market positioning analysis oriented marketing strategy optimization provide reality basis. Finally, the marketing positioning strategy of the branch company was optimized, andAbstract - III - then, in view of the company's market positioning and operation resistance, the marketing optimization strategy and safeguard measures of The Hebei branch of Fast Retailing Company of Japan were mainly discussed, the overall implementation plan steps were made, and the implementation guarantee strategies were proposed from the aspects of organizational structure, manpower and technology. Keywords: marking management;clothing marketing;fast retailing;optimization strategy目录 - V - 目 录 摘要..............................I ABSTRACT ...................II 目 录............................ V 第 1 章 绪 论...............1 1.1 课题研究背景及意义........................... 1 1.1.1 研究背景 ........ 1 1.1.2 研究意义 ........ 2 1.2 国内外研究现状 ... 3 1.2.1 国外研究现状 3 1.2.2 国内研究现状 5 1.2.3 国内外研究述评........................... 6 1.3 研究内容与方法 ... 6 1.3.1 研究内容 ....... 6 1.3.2 研究方法 ....... 6 第 2 章 相关基本理论....8 2.1 营销相关概念 ....... 8 2.1.1 市场竞争的衍生物—市场营销.... 8 2.1.2 市场营销概念界定....................... 9 2.2 市场营销理论的基本架构................... 9 2.2.1 STP 理论 ........ 9 2.2.2 4Ps 理论........ 10 2.3 营销分析方法 ..... 10 2.3.1 PEST 分析法 11 2.3.2 波特五力模型分析法 ................. 11 2.3.3 SWOT 分析法 ............................. 12 2.4 本章小结............. 13 第 3 章 日本迅销公司河北分公司营销环境分析..................... 14 3.1 日本迅销公司河北分公司概况 ......... 14 3.1.1 日本迅销公司河北分公司的企业历史及现状.......... 14 3.1.2 日本迅销公司河北分公司的组织结构 ..................... 15 3.1.3 日本迅销公司河北分公司的主营业绩和现有营销策略与效果.............. 15 3.2 日本迅销公司河北分公司的宏观环境分析（PEST） .... 17燕山大学工商管理硕士学位论文 - VI - 3.2.1 政治与法律环境（P）............... 17 3.2.2 经济环境（E） .......................... 18 3.2.3 社会环境（S）........................... 19 3.2.4 技术环境（T） .......................... 19 3.3 日本迅销公司河北分公司所处的行业环境分析 ............. 20 3.3.1 供应商的议价能力..................... 20 3.3.2 购买者的议价能力..................... 21 3.3.3 新进入者的进入能力 ................. 21 3.3.4 替代品的替代能力..................... 21 3.3.5 同行业竞争者的竞争能力 ......... 22 3.4 日本迅销公司河北分公司的内外部环境 SWOT 分析 .... 24 3.4.1 优势分析（S）........................... 24 3.4.2 劣势分析（W） ......................... 24 3.4.3 机会分析（O）.......................... 24 3.4.4 威胁分析（T） .......................... 25 3.4.5 日本迅销公司河北分公司 SWOT 矩阵.................... 25 3.5 本章小结............. 26 第 4 章 面向商业客户需求的公司市场定位和基本营销策略分析 ....................... 27 4.1 日本迅销公司河北分公司的市场细分............................. 27 4.1.1 基于地域性质的市场细分方案.. 27 4.1.2 基于营销机构类型的市场细分方案 ......................... 28 4.1.3 基于消费者忠诚度的市场细分方案 ......................... 29 4.2 日本迅销公司河北分公司的市场定位............................. 30 4.2.1 日本迅销公司河北分公司的产品和服务定位.......... 31 4.2.2 日本迅销公司河北分公司的企业定位 ..................... 31 4.3 日本迅销公司河北分公司的营销策略............................. 32 4.3.1 产品策略 ..... 32 4.3.2 价格策略 ..... 32 4.3.3 渠道策略 ..... 33 4.3.4 促销策略 ..... 34 4.4 面向基本营销策略实施过程的主要问题及原因分析...... 34 4.4.1 公司营销成本高......................... 35 4.4.2 产品促销定价不科学 ................. 35 4.4.3 销售业绩降幅明显且渠道开发速度缓慢 ................. 35 4.4.4 市场宣传力度欠缺且不聚焦...... 36目录 - VII - 4.4.5 同行竞争日趋激烈..................... 36 4.5 本章小结............. 37 第 5 章 面向公司市场定位分析的营销优化策略制定和实施保障 ....................... 38 5.1 日本迅销公司河北分公司的市场定位策略优化 ............. 38 5.1.1 日本迅销公司河北分公司的重新细分市场.............. 38 5.1.2 日本迅销公司河北分公司的未来目标市场.............. 38 5.1.3 日本迅销公司河北分公司的市场再定位 ................. 39 5.2 日本迅销公司河北分公司的营销策略优化..................... 40 5.2.1 产品优化策略............................. 40 5.2.2 价格优化策略............................. 41 5.2.3 渠道优化策略............................. 42 5.2.4 促销优化策略............................. 43 5.3 营销策略优化的实施保障................. 44 5.3.1 制度保障 ..... 44 5.3.2 组织保障 ..... 44 5.3.3 人员保障 ..... 45 5.3.4 技术保障 ..... 45 5.3 本章小结............. 45 结 论........................... 46