专业学位类型
密级：
分 类 号：
学校代码：10075
学 号：20192363
硕士学位论文
C 汽车金融有限公司
区域经理流失问题及对策研究
学 位 申 请 人： 杨振红
指导教师： 张 海 副教授
专业学位类别： 工商管理硕士
专业学位领域： 工商管理
院系名称： 管理学院
答辩日期： 二〇二二年十一月
Classified Index: CODE: 10075
U.D.C.:No. 20192363
Thesis for the Degree of
Master
Research on the Problem and
Countermeasure of Regional Manager
Loss in C Auto Finance Co., Ltd
Candidate: Yang Zhenhong
Supervisor: Associate Professor Zhang Hai
Category of Professional Degree: Master Of Business Administration
Field of Professional Degree: Business Administration
College: School Of Management
Date of Oral Defense: Nov,2022
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名： 日期： 2022 年 12 月 02 日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开 □ ，在 年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开 √□ 。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作者签名： 日期： 2022 年 12 月 02 日
导师签名：日期：2022 年 12 月 02 日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（C 汽车金融有限公司区域经理
流失问题及对策研究 ）的学位论文，是我个人在导师（ 张 海 ）指导并与导
师合作下取得的研究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研
究经费及导师的研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和
国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人： 日期：2022 年 12 月 02 日
摘要
摘 要
近年来，我国汽车金融业发展呈现出了全新的形态。国内交通基础设施愈加
完善，人们的购车需求与日俱增，这利好汽车金融市场的发展壮大，同时也造成
市场人才供不应求，对汽车金融公司发展产生阻碍。那么，持有一支精明强干、
经验丰富的人才队伍，是公司在竞争激烈的市场经济中存活并持续发展的重要保
证。
本文对C 汽车金融有限公司区域经理流失问题进行了分析研究。首先，在相
关研究背景的基础上，通过梳理国内外研究现状，对汽车金融、区域经理和人才
流失进行概念界定，然后对目标一致理论、需求层次理论、双因素理论、公平理
论及期望理论进行阐述，为后文写作提供坚实的理论基础。其次，结合C 汽车金
融有限公司的实际情况，分析公司区域经理现状、人力资源管理现状及流失现状，
并说明区域经理流失对公司的影响，包括造成公司人力成本浪费、影响公司业务
正常开展、严重削弱公司凝聚力、有损公司形象和信誉等。再次，运用问卷调查、
深度访谈等科学的研究方法，对 C 汽车金融有限公司区域经理流失的情况进行全
面的分析，并从个人层面、公司层面、社会层面分别展开研究。最后，秉持解决
和优化问题的原则，针对性的制定切实可行的优化策略：优化招聘和培训体系、
构建合理科学的晋升体系、建立具有竞争力的薪酬福利制度以及改进绩效考核和
激励办法等。
C 汽车金融有限公司属于国内比较新兴的汽车金融领域，本文将汽车金融领
域与人才流失问题相结合，得出的研究结论将比较有特色和创新。通过调研、分
析 C 汽车金融有限公司区域经理流失问题，对解决该公司区域经理流失问题具有
很现实的指导意义，既可以有效地减少区域经理流失，提高人力资源管理水平，
又可以为其他同类型公司解决区域经理流失问题提供一些参考和建议。
关键词 汽车金融 区域经理 人才流失
I