分类号：密级：
U D C ： 学号：410216419016
南 昌 大 学 专业学位硕 士 研 究 生
学位论文
JS 品牌营销策略的研究
Study on Marketing Strategy About JS
陈诗佳
培养单位（院、系）：经济管理学院
指导教师姓名、职称：阮陆宁 教授
指导教师姓名、职称：
专业学位种类：工商管理硕士
专业领域名称：工商管理
论文答辩日期： 2022 年 5 月 21 日
答辩委员会主席： 毛志平
评阅人：
2022 年 5 月 22 日 声明和授权书
一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含
其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡
献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 2022 年 5 月 22 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文
被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关
数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论
文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志
社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按
“章程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）：导师签名（手写）：
签字日期： 2022 年 5 月 24 日 签字日期： 2022 年 5 月 24 日
论文题目JS 品牌营销策略的研究
姓名 陈诗佳 学号 410216419016 论文级别博士□硕士
院/系 /所 经济管理学院专业 工商管理
E_mail
备注：
公开□保密（向校学位办申请获批准为“保密”， 年 月后公开）
I 摘 要
摘 要
JXZY 公司作为推动江西省经济发展的龙头企业之一，其主力品牌 JS 为江
西省带来了显著的经济效益和社会效益。但随着国内卷烟市场“大品牌”为主
导发展趋势，JS作为地域性的小众卷烟品牌受到了国家政策偏向和市场总量较
小等多方面因素的限制，这导致 JS 还是处于品牌知名度较低、品牌评价不高的
尴尬之地，无法支撑公司的下一步企业发展要求。按照国家烟草总局“136·345”
的发展目标要求，JXZY 公司未来难免遭遇被兼并或收购的命运。
本文对国内外品牌营销、卷烟营销和营销策略等相关理论成果进行了整理
和研究。结合4p 理论，有针对性地对 JS 品牌的市场现状，销售规模、销售数据，
渠道状态等内容进行研究和分析。研究表明，JXZY 公司现行的品牌营销策略是
存在的一定的问题，并得出了问题产生的原因。（1）现行的 JS 品牌营销策略不
够精准有效，（2）企业的品牌营销能力不足，（3）数据管理较为弱后，（4）
企业在制定品牌营销策略时忽略了消费者需求。
最后，就此给出了相对应的策略建议 JXZY 企业应考虑调整 JS 的品牌营销
策略，巩固现有市场，占领高端市场，开拓新兴市场，寻求 JS 品牌新的营销思
路和突破口，指明该品牌的发展改进方向，进一步提升JS 品牌的知名度和美誉
度，赢得消费者和市场的支持和认可。
关键词：品牌；品牌营销；营销策略；卷烟营销
IIABSTRACT
ABSTRACT
As a major contributor to Jiangxi;s economy, JXZY;s flagship brand JS has
brought significant economic and social benefits to the province. However, with the
trend of "big brands" in the domestic cigarette market, JS, a small regional cigarette
brand, is subject to many restrictions, including national policy bias and small market
volume. As a result, it has been caught in a dilemma of limited brand awareness and
low evaluation, which undermines the company;s subsequent development. In light of
China Tobacco;s "136·345" development goals and requirements, JXZY is expected
to undergo a merger or acquisition.
This paper first reviews the theoretical achievements in brand marketing,
cigarette marketing and marketing strategies at home and abroad. In combination with
the 4P theory, it then identifies the market status, sales scale, sales data and channel
status of JS. According to the results, JXZY;s current brand marketing strategy is
flawed. The causes are summarized, including (1) imprecise and ineffective
marketing strategies, (2) poor brand marketing capabilities, (3) backward data
management, and (4) neglect of consumer needs in developing brand marketing
strategies.
This is followed by corresponding suggestions to JXZY, including adjusting JS;s
brand marketing strategy to occupy high-end markets and explore emerging markets
while maintaining its strength in existing markets, looking for new marketing ideas
and breakthroughs to inspire JS;s future development and improvement, and
constantly enhancing JS;s brand awareness and reputation，winning further support
and recognition from consumers and the market.
Key Words: Brand; Brand Marketing; Marketing Strategy; Cigarette Marketing
III 目录
目录
摘 要................. II
ABSTRACT.............. III
目录................IV
第 1 章 绪论....................1
1.1 选题的背景和意义.................1
1.1.1 中国烟草行业发展背景.............2
1.1.2 全球烟草发展形势分析.............4
1.1.3 研究意义................5
1.2 文献综述...................6
1.2.1 国外研究现状...............6
1.2.2 国内研究现状...............7
1.2.3 文献述评................8
1.3 研究的思路与方法.................9
1.4 本文的创新之处..............9
第 2 章 营销策略的概念理论基础.......... 11
2.1 营销策略的基本概念........... 11
2.1.1 营销策略的定义................ 11
2.1.2 营销策略的内容................ 11
2.2 市场营销理论研究...............12
2.2.1 市场需求预测分析............12
2.2.2 数据库营销.................13
2.2.3 整合营销传播效果研究...........14
2.2.4 网络营销理论.............14
第 3 章 JS 品牌建设及营销环境 SWOT 分析 .............16
3.1 JXZY 公司的企业概况............... 16
IV