2022 届硕士专业学位研究生学位论文
分 类 号：学校代码：10269
密级：学 号：71204407411
E 酒业公司营销策略优化研究
院 系：经济与管理学部专业学位教育中心
专业学位类别：工商管理硕士
专业学位领域：工商管理硕士
论文指导老师：张皞 副教授
论 文 作 者：林森
2022 年 11 月 21 日Thesis (Professional) for Master’s Degree in 2022
University code：10269
Student ID：71204407411
East China NormalUniversity
Research on Optimization of Marketing Strategy
Of E Wine Company
Department： Professional Degrees Education Center
Faculty of Economics and Management
Major： Master of Business Administration
Research direction： Master of Business Administration
Supervisor： Zhang Hao Associate professor
Candidate： Lin Sen
November，2022华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《E 酒业公司营销策略优化研究》，是在华东师范
大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研
究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢
意。
作者签名：
日期：2022 年 11 月 21 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《E 酒业公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导
下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意华东
师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构送
交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查
阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，
将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于 年
月日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名 作者签名
日期： 2022 年 11 月 21 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。 林森硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名 职称 单位 备注
罗长远 教授 复旦大学经济学院 主席
周 延教授 华东师范大学经济与管理学部
孙斌艺 副教授华东师范大学经济与管理学部 摘 要
经济国际化的迅速发展，使得国际市场“同质化”和消费者偏好“一致化”，国内
消费者选购进口葡萄酒的数量不仅越来越多，而且葡萄酒也逐渐从单一的酒类消费品变
成了人们生活方式、社交渠道和文化空间的重要载体，进口葡萄酒市场空间巨大。近年
来，成都逐渐成为进口葡萄酒销售的重点地区，在激烈的市场竞争中，如何抓住机遇取
得一席之地成为企业的关键。E 酒业公司在创建初期，就开启了进口葡萄酒的销售之路，
历经多年的发展壮大，公司产品基本能够满足各类消费者的需求。同时，公司在市场营
销策略、产品宣传等方面存在许多不足。
本文以 E 酒业公司为例，立足于公司自身优势，突出体验式营销这个重点。认真梳
理国内外关于体验营销的研究文献，概述有关理论和研究方法，并在此基础上，综合运
用营销 4C、4P 理论，SWOT，PEST 等工具，全面分析企业的市场营销环境，主要涉
及公司现状、市场环境分析和行业竞争研究，找出营销方面存在的问题。然后运用体验
营销 SEMS 分析工具，从感官、情感、思考、行动、关联等五大体验营销模块，重构 E
酒业公司营销模式，使其成为能够适应公司未来发展、充分彰显公司特色、持续增强公
司发展效益的体验营销策略。最后，从人才、制度、组织架构等角度提出了体验营销战
略实施的保证方法。
关键词：E酒业公司，进口葡萄酒，营销策略，体验营销
I