2022 届硕士专业学位研究生学位论文
分 类 号： 学校代码：10269
密级： 学 号：71204407238
LSF 集团 SBG 品牌营销策略优化研究
院 系：经济与管理学部专业学位教育中心
专业学位类别：工商管理硕士
专业学位领域：工商管理硕士
论文指导老师： 何佳讯教授
论 文 作 者： 潘谢笛
2022 年 11 月 27 日
Thesis (Professional) for Master’s Degree in 2022
University code：10269
Student ID：71204407238
East China Normal University
Reserch on LSF Group SBG Brand Marketing Strategy
Optimization
Department： Professional Degrees Education Center
Faculty of Economics and Management
Major： Master of Business Administration
Research direction： Master of Business Administration
Supervisor：Professor He Jiaxun
Candidate： Pan Xiedi
November.27th ，2022
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《LSF 集团 SBG 品牌营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明
确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 年 月 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《LSF 集团 SBG 品牌营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本
人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定
的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆
及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位
数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式
合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，
于年 月 日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名 作者签名
日期： 年月日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员
会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批
表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写
的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
__潘谢笛___硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名职称 单位 备注
薛跃副教授 华东师范大学经济/
与管理学部
崔丽娟 教授华东师范大学心理/
与认知科学学院
韩汉君 研究员 上海社会科学院主席
摘 要
国内外食品行业市场的竞争较为激烈，国内食品产业发展环境较为复杂。在过去
20 多年食品配料公司呈现野蛮粗放式增长，产能过剩使得近几年市场供求关系不平衡。
经历几年价格战后，部分中小企业已经退出价格竞争释放出一定的市场空间。但是价
格战并不是企业的出路，反而可能陷入恶性循环的泥沼之中。所以，品牌策略优化成
为 LSF 集团 SBG 品牌探究的重点问题。
本文首先通过深度访谈了解目前 SBG 品牌存在的问题，如：中低端产品品牌比公
司品牌更出名；无法满足行业客户新兴需求；目标客户服务不到位。对问题找到归因：
品牌组合使用缺乏整体规划；细分市场缺乏聚焦导致营销不充分；大客户管理缺乏长
期积累。
针对细分市场缺乏聚焦导致营销不充分，通过问卷调查相关客户群体，旨在对品
牌进行重新定位。首先通过 SWOT 分析和 STP 理论品牌进行定位优化，并重新设计品牌
身份与架构。SWOT 分析发现SBG 品牌产品适合健康化升级的终端产品，得出将业务集
中在更狭窄的目标市场——餐饮与预制菜。结合问卷发现针对相同的消费市场原生需
求，不同分类的终端产品制造商有不同的应用需求，重新对目标市场进行细分以追求
差异化。结合定位优化的结果，对品牌顶层设计之后，重新设计品牌形象和口号。再
针对品牌组合缺乏规划，通过品牌组合优化方案传递产品价值和要素品牌化方案用推
式拉式原则创造价值。针对大客户管理缺乏长期积累，从客户关系识别，建立具有动
态竞争优势的大客户关系管理系统。
最后本文对于提出的策略优化如何实施保障。目标市场策略有产品创新和配套营
销活动的实施和保障。品牌化策略从品牌的物料准备和人员保障都有制定和部署。客
户关系管理，结合本人实际工作经验提出几条切实可行的实施步骤意见。
关键词：B2B营销，市场定位，要素品牌化
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