“职”成机遇，“育”见未来
腾讯2022新职业教育洞察白皮书卷首语
2021 年，在中国教育行业发展史上，注定是不平凡的一年。在“大国工匠”理念的倡导下，随着《关
于推动现代职业教育高质量发展的意见》的发布，现代职业教育成为了我国国民教育体系和人力
资源开发的重要组成部分，肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责。
经历了约70 年的发展，我国职业教育如今迎来了高速增长和行业拐点期。在技术快速革新和社
会分工细化的背景下，新的岗位供需、新的产业模式、新的数字化教学和营销手段正在诞生和演
化。“新职业教育”这一概念，也随之应运而生。
对行业而言，职业教育培训发展已经驶入了新的阶段；而对行业内的众多培训机构品牌而言，也
将面临更多新的发展方向与机遇：学员需求的多元化、信息获取的线上化、运营模式的精细化等，
都在反向推动着机构不断进行自身的革新。如何应对这些变化，发展自身核心竞争力，成为了职
业教育培训机构品牌在未来突围而出的关键所在。
在 2022 年伊始，腾讯营销洞察（TMI）推出了这份《“职”成机遇，“育”见未来——腾讯 2022
新职业教育洞察白皮书》。本报告通过走访不同职业教育赛道中的培训机构创始人或高管、结合
学员人群定量调研，剖析新职业教育发展现状与机遇、厘清学员人群学习需求驱动因素，梳理学
员的决策链路。我们希望通过本次研究，可以帮助行业内的机构品牌实现更好地发展，更高效地
增长。研究说明
本报告采用桌面研究、定量研究、专家访谈等研究方法。定量研究收回有效样本共 3295 份，并对行
业内多位职业教育机构创始人或高管针对行业的现状与未来发展进行深入的访谈与探讨。
洞察来源
定量调研 行业专家访谈
样本规模
20 位以上专家
3295 个有效样本*
覆盖成人职业教育多赛道
样本分布
年龄：19 岁及以上被访者包括创始人、运营负责人、
城市级别分布覆盖一至五线 市场商务负责人等
有效样本定义：过去24个月有过成人职业教育报名学习以及未来1年内有明确报名学习意愿的样本
《“职”成机遇，“育”见未来 腾讯2022新职业教育洞察白皮书》新职业教育赛道图谱
职业技能培训
职业技校家庭教育指导 IT 技术
大健康类设计 /3D 建模 / 原画插画 影视后期/ 剪辑
电商网店经营 读书写作 心理学 / 心理色彩类
剧本创作 投资理财 直播 / 主播
语言培训
资格认证培训学历培训
财会金融 MBA/EMBA
教师资格学历提升
公考求职 企业管理培训
建筑工程 企业经营管理
兴趣培训
艺术创作（美术/ 声乐 / 书法等） 摄影摄像 兴趣培训（茶艺/ 调酒等）
《“职”成机遇，“育”见未来 腾讯2022新职业教育洞察白皮书》 核心发现
近年，国家陆续颁布职业教育相关的方向性政策，强调了职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重
要组成部分，肩负着促进就业创业的重要职责。在现代化的发展进程中，职业教育前途广阔、大有可为
政策、人口、经济三大维度共同推进职业教育的发展，行业已经从过去单一的考证、应试为核心，发展到
生活所需的实用技能为核心
职业教育学员人群已经扩展至全年龄段，同时学习需求更加多元，信息触达线上化迁移；职业教育从产
业到营销均面临着新的调整与机遇，新职业教育应运而生
以“职场”和“兴趣”为两大需求核心，职业强关联课程和学历培训为成人职教关键赛道；同时兴趣技能
培训呈现百花齐放态势，职业辅助关联赛道同样值得重视
求职刚需、提升竞争力、兴趣导向和兼职副业是学员参加职业教育的四大核心驱动力，并伴随人生阶段
的不同有所差异
六类典型人群 求职青年乐活青年 私营业主职场中坚 兼职副业银发一族
掌握热门就掌握可以经 提高竞争 丰富兴趣爱
寻找同好与 开辟更多就
学习动因 业岗位的应商 / 创业的 力，为职业好，充实业
成就自我 业“蓄水池”
聘“敲门砖”一技之长 发展“充电”余生活
把握成人教育学员在付费报名过程中，认知、了解、筛选、决策的四个关键节点的行为特点，优化营销路径
结合新职教市场需求和价值定位，在专属核心竞争力、专属选品和扩科策略、精细化运营模式三大机遇方
向中，定位自身优势，提升营销转化率，实现机构品牌高效且稳定的发展
《“职”成机遇，“育”见未来 腾讯2022新职业教育洞察白皮书》