华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《稳健医疗公司的全棉产品营销策略研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他
个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《稳健医疗公司的全棉产品营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本
人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管
部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入
华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、
硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采
用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
于
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密
委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此
声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

顾凡学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
教授
教授
单位
备注
主席
董有德
段宇锋
贾利军
上海大学经济学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部

摘要
棉花是天然生长出来的植物纤维，也是目前为数不多的不需要任何加工的纺
织原材料。通过它所生产出的纺织品，人们穿戴上后非常舒适。当它被丢掉后，
也不会污染环境，被埋在土里后会随着时间而自然的被降解。棉花也是我国可以
加工成商品最常见的大田经济作物之一，其商品率超过 95%。另外，我国具备完
整的种植棉花到生产出棉类产品的全产业链。我国同时也是棉商品的消费大国，
有数据显示，我国的自种棉行业长期处于产不足需的局面，国内缺口还需要通过
进口补充。稳健医疗公司和它旗下的“全棉时代”就是该行业内的一家公司，选
择只用棉花作为原材料，开创了一个品牌。
“全棉时代”是一家只以棉花为核心，通过 “Purcotton全棉时代”品牌提供
全棉类产品的一家企业。公司主要致力于棉类产品的研发、生产和销售，涵盖的
业务领域有：医疗卫生、伤口护理、个人护理、家庭护理、母婴护理及服饰家居
等。目前公司的主要收入增长点就是靠 “全棉时代”品牌。 “全棉时代”的成功
在于，它的品牌包容性更广，可塑性更强，延展性更佳。公司的产品定位中高端
消费品的市场，涵盖了比较全面的产品品类，基本上可以满足消费者全部棉类商
品的购物需求。
本文作者将借助部分营销理论，并参考文献，研究了稳健医疗的所有全棉产
品，对其行业，营销策略，市场外部竞争环境等进行分析。具体来说，文章首先
用 PEST模型对全棉类产品所在的纺织行业的环境进行分析。接着先介绍了稳健
医疗及“全棉时代”的发展历程，接着再运用 4Ps营销和 STP理论对公司的市场
营销策略进行分析，再接着运用波特五力模型与竞争策略分析了市场的竞争情况。
再接着通过 4Ps营销理论设计了对消费者营销相关问题的问卷调查，并分析了其
相关的问题及形成的原因。再继续使用 4Ps营销理论分别阐述了营销策略的改进
建议。在最后两章，作者也提出了实施策略的保障措施以及结论，不足和展望。
关键词：稳健医疗，营销分析，营销策略优化
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。。。以下略