意外险销售逻辑训练 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 意外险销售逻辑训练 01 意外险话术 02 话术演练 03 意外险销售逻辑训练 Part One 课程回顾 人身意外伤害保险的概念是什么？ 意外风险特征： 不确定后果，不确定时间，不确定地点 人身意外伤害保险的概念 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 小组讨论 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 案例分享 当地理赔案例 发布总结 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 销售卡单对我们的好处 产品介绍 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 销售卡单对我们的好处 A 意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们 B 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 C 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介 卡单销售是积累客户的最好工具 销售卡单对我们的好处 (未满18周岁) 01 意外伤害保险金额60000元 02 意外医疗保险金额5000元 03 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 04 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 05 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 06 意外险话术 Part Two 意外险销售三步曲 第三步 异议处理和促成 第二步 产品说明 第一步 意外理念导入 演练示范——意外理念的导入 理念一 人生一世，不怕一万，就怕——万一，是吗？ 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！ 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！ 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是吗？ 那我们一起来看看意外保险好不好？ 演练示范——意外理念的导入 理念二 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？ 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意外伤害多不多哦？ 遭灾找得到人赔可能还好！找不到人赔就难办了 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念三 意外会不会发生是不确定的，你说是不是? 意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？ 有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是? 有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是? 有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是? 那我们一起来看看意外保险好不好？ 。。。以下略