——金瑞人生优秀训练材料分享 《销售观念》 金猪开门 瑞福迎春 七大功能进行观念导入 只买一样东西，却能实现多种功能 金瑞 人生 观念1：保障功能 人身保障型保险：保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。 财富保障型保险：保”的是可能发生的“经济风险”。 ?【业】韩先生，买保险买的其实就是保障，只不过不同险种保障的东西不同。大体来讲，保险分为人身保障型保险和财富保障型保险： 【业】人身保障型保险-------“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。也就是当身体或生命发生风险的时候，可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一”，万一发生风险对生活会造成毁灭性的打击，以此为由，我们需要拥有“平安福”等人身保障型产品，让未来更安心。人身保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友！ 【业】财富保障型保险-------“保”的是可能发生的“经济风险”。 也就是当家庭面临经济困窘的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。其实，怕的还是“万一”，人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等。以此为由，我们需要拥有“双金”等财富保障型产品，让财富安排更合理，从而拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。 财富保障型保险是你有钱时最看不上眼的朋友；是你没钱时第一个想去找的朋友！ 【业】总结来说：人身保障型产品的获利模式是以小搏大；财富保障型产品的获利模式不是高的投资回报，而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。 【业】当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题；当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金；当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。 关键句参考 观念2：养老功能 【业】制定退休养老规划便是应对上述不利因素。缺少退休养老规划的理财规划程序是不完整的，从某种意义上说，几乎没有一个财务目标比获得舒适的退休生活更加重要。 ? 通过商业保险积累养老金的必要性 ? 不让外部环境影响养老，让养老金确定下来 【业】那为什么要通过商业保险积累养老金呢？其实，当经济环境好时，不管做生意还是买房子或投资，都能让我们获得不错的收益，让资金增值；但是，当经济环境不好时，做生意可能会亏本甚至破产，资金放在这类渠道很有可能会让我们血本无归…… 【业】而财富保障型保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多。一辈子顺境，它就是锦上添花，万一不如人意，它就是雪中送碳。现在有钱，为自己准备一份养老金，既不影响现在的生活质量，又为将来的生活锦上添花，何乐而不为呢？现在没钱，就更不能保证将来会有钱，所以准备一点养老金就更要提前考虑了！ 【业】第一：它具有所有其它养老渠道都不具有的“确定性”，这一点是最重要的。它不可能被挪用，也不会被毁坏，特别是它也不会被剥夺，而其他渠道都具有不确定性；其次就是收益保底。这里保底有两个保底，第一块是主险从第一年开始的每年固定返还，第二块是收益是聚财宝帐户里面的保底收益，这个保底对于我们漫长的人生来讲，具有非常重要的意义。 【业】第二：双重收益。第一重是主险产生的固定领取加分红收益，第二重是固定领取加分红收益的钱放在聚财宝里聚起来的，享受复利滚存。双重收益，让养老帐户稳健增值。 关键句参考