精准蓄客 活动为王 --精准蓄客之道 管理资源网保险资料下载门户网站 Contents 目录 Contents 01 XX直营2021年截至4月全年承保标准保费1918.7万元，相较于去年708万，正增长170% 1-4月累计实动人次684人次。月均实动人力171人，月均实动率71%。 开门红期间1月整体实动203人，实动率83%，创历史新高。 开门红参战人力242人，累计标保1108万，实动203人，交单926件，1-2万件数566件， 全月高举高打，聚焦产品，坚定目标不动摇，保费、实动率稳居直营区首位。 Contents 02 XX中支银保直营考勤管理办法 XX中支合规考核管理办法 XX中支合规考核管理办法 XX中支银保直营考勤管理办法 XX中支销售人员职场行为管理规定 XX中支职场行为管理规定强调 XX银保直营自保件管理办法的通知 XX中支客户管理办法 XX中支银保渠道业务员品质管理办法 2021年开门红 高频次产说会 12月+1月业务承保合计1500万 脑子里的问号： 没有产说会时候，业务员每天都在做什么？ 脑子里的答案： 大量 转介绍 转介绍是保费来源 转介绍是对客户经理的信任 转介绍客户参加营销活动更容易 转介绍客户签单更容易 转介绍客户群体更全面 Contents 03 每日晚8点前部经理汇报客户面见情况或到会情况，要求本人必须面见2-3人，有照片及lass扫码作为后台数据支持。 每日晚9点业务伙伴面见情况或到会情况进行小群汇报（视频、照片），lass数据考核，未达标人员有乐捐20元/天 营业处总结各个团队优劣势，并且进行汇报和提出指导性意见 追踪一：管理干部 管理干部行动统一 纪律严明.当日汇报，日清日结 追踪二：外勤伙伴 外勤伙伴行动统一 当日汇报 截图、视频 日清日结 追踪三：总监汇报点评 总监汇报总结,梳理团队方向及思路,做好安排部署工作 XX直营严格管理，制度明确 蓄客活动多样，助力保费增长 所有的成交客户都是一个宝藏 老客户成交有基础 细致化客户经营是关键 转介绍客户索取更容易 面积按新客户建立关系 再次成为老客户 完整的闭环蓄客模式 引领客户签到（部门、客户姓名、联系方式、邀约人） 引领客户入场就座（从前往后、不留空位） 要求客户会场纪律（手机关机、不随意走动） 大胆促成、多次尝试、鼓励客户缴费预定 遵守秩序、排队领奖、会后追踪及签单 重点1.制度明确：产说会十大警戒线 《财富派送会》项目十大警戒线 ? 第一条禁令：严禁参加项目后消极怠工，负能量，以及一切与项目无关的事项； ? 第二条禁令：严禁不训练话术逻辑； ? 第三条禁令：严禁带孩子参会、严禁顾客带宠物、严禁迟到参会； ? 第四条禁令：严禁未着职业装； ? 第五条禁令：严禁搭讪其他营销员客户； ? 第六条禁令：严禁不会前不沟通陪伴客户； ? 第七条禁令：严禁未提醒并检查客户带保单、身份证、银行卡是否齐备； ? 第八条禁令：严禁未经邀约的客户入场； ? 第九条禁令：严禁未严格按照会议流程进行各个环节； ? 第十条禁令：严禁营销人员在会议现场促成非南山松保单。 以上十大警戒线，每违反一项，扣罚纪律保证金一次，营销员100元/次；主管300元/次，总监及以上1000元/次，经理2000元/次， 内勤不按时发送对应内容100元/次，纪律保证金扣完不允许参加项目产说会，或再次补交。 。。。以下略