增员大师给团队领袖的9条建议 管理资源网保险资料下载门户网站 作为一名保险营销主管，在团队日常管理中，没有良好的素质和领导能力，就难以管好一个团队，更是无法迎接新的挑战。那么作为一个优秀的保险营销主管，应具备那些素质呢？ 壹 接下来是增员大师给大家带来的九个建议，对照着自己，看看做到了几条！ 你要么业务做得最好，要么增员做得最好，要么辅导做得最好，这三个是最容易突出的。当然，不否认，三个可能你都不是最好的，但是，你一定有某些方面拥有最好的素质 ，是别人所有没的，最努力的，或最受客户欢迎的等等。专家有知识领袖的作用，带领伙伴富有极强的说服力。 只要夸奖一出来，就会让大家觉得特别有份量。对于夸奖别人，不用多，但只要是夸将，就一定得夸到点子上。如，我们经常说的这句“你真棒，继续加油！”，不如直接说成“虽然这次没有谈成单，但我看到你在这件事情上的进步与努力，看到你的成长，我很开心，你真的很棒！” 更好的方法是，还可以请权威形象，或是对方在意的人来夸奖。同样是二级反馈，对于被夸奖的人的感受是，“哦，他真有关心我，关注我哦，我一定要继续加油！” 对于保险销售，有些人心里感觉赚了对方的钱，有些人，对保险产品不够自信，感觉骗了客户，心里多多少少都有会些过意不去，这些都不好的种子，时间久了，会浇灭员工心中的火。 所以，一定要给他们的工作赋予使命：如“我们销售保险的伙伴，我们每一份保单都是出于爱的目的，出于责任的担当，我们每一份保单都是为了这家庭未来的保障而出发。”，或者去创造一些使命感，如每完成一单销售，就给某爱心机构捐赠等。 开除团队里的人的时候，当场开除。有些人会担心，会不会对团队现有的人有影响？ 但如果优秀的人，又怎么会被开除呢？而这对于其他人来说，也会更加珍惜现在的工作，也会大家觉得，我们的工作不是随随便便就能胜任的。 无论是团队里的其他人，还是客户，信守承诺都是非常重要的，如果你作为主管，对于他人不能做到这一点，那么领导权威就会持续下降，团队管理就如同推磨一样。那有人会问，我现在的团队已经是如同推磨一般了，该如何补救呢？ 信守承诺 首先，严谨的去承认自己的言行，同时得去理清这种言行所带来的后果，甚至可以邀请当事人，找出解决方案。（这样会让对方真的感受到，你的重视与决心），当然最后，你得说到做到，如果，你这样做了，最后还是出耳反尔，丧失的可能不只是信任与支持了。 对于对错是否，得依理依据，公正对待，正面回应，不可听信片面之词。人是很容易受他人情绪影响的，特别是自己最亲信之人，但作为领袖人，对待事情却越是需要头脑清晰，处理问题，越需要令人信服。 又有人问了，有时候，事情不管怎么处理都会有人不满意，这很正常，所以，在处理之前，我们得问自己，我这样处理问题的目的是什么？最好这个目的，是公司或者团队所有人统一的价值观。如此，即使有人反对，也能问心无愧。 无论是家里，无论是厨房，还是办公室，整洁的环境都能带来良好的工作氛围，也能让你更具有专业形象，同时，也能休现更好的内在修为，让人感受到更加可靠。 这是你树立个人形象的附加分选项，一定要利用起来！ 这个就很有意思了，因为肯定会有很多人不理解，为什么要炫耀特权？这里的特权，说的是你要让团队里的人感受到荣耀感，可以设定一些条件，如果他们做到这样，给予一些特权。 炫耀特权 。。。以下略