优增优育新时代 --慧眼识才 管理资源网保险资料下载门户网站 当你老了，一生最后悔什么？ 全球统计前五名 第一名：90%的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成； 第二名：73%的人后悔在年轻的时候选错了职业； 第三名：62%的人后悔对子女教育不当； 第四名：57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣； 第五名：45%的人后悔没有善待自己的身体； 刚刚过去的2021年...... 全球疫情、全国疫情反复来袭...... 无法预知的自然灾害...... 国家政策的不断刷新...... 经济贸易的动荡不堪...... 整个保险行业从业人员由巅峰时期的971万人，消失了30%...... 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 3 时代在改变 观念要跟上 目录 商业市场发展阶段的思考 保险行业现状分析 优增的选材 如何优增 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 5 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 6 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 7 2016--2021年上半年中国保险行业保险金额 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 8 疫情也对全球保险行业的发展造成冲击。《2021亚洲保险业发展报告》显示各国/地区经济衰退的负面收入效应降低了人们对保险服务的需求，居家隔离措施限制了保险业的线下展业。与此同时，一些国家/地区的央行将利率下调至有效利率下限，长期极低利率环境导致长期负债现值持续上升，对保险公司、再保险公司的偿付能力也造成压力。 在此情况下，中国内地保险业较好通过了疫情考验，主要指标都处于亚洲保险业前列，已成为全球保险市场的中坚力量。2020年中国内地保费增长率为6.1%。增幅比亚洲保险业高6.4个百分点。不过尽管中国内地保险市场在疫情中依然保持高速增长，但保险密度和保险深度都低于世界平均水平，蕴含着巨大的发展潜力！ 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 9 保 险 行 业 现 状 分 析 留存率过低，已经成为保险行业的普遍现象。 行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。 行业由“野蛮生长” 到“精耕细作”的过渡阶段 2022年新市场周期： 提高队伍素质，走高质发展路线。 从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 10 优 增 的 选 材 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 11 以自身为参照，向上增员 什么是优秀人才？ 层阶式增员：以自身为参照物，不断寻找比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些。 一层一层向上增员，大众型团队 —— 精英型团队。 一定不要给自己设限。 2022/12/25 巅峰之侧 必是深渊 12 互联网要求 + 合规要求，队伍素质要提升： 学历以大专为底线； 本科生、留学生、研究生、博士生为追求 比如：教培行业、房地产销售精英...... 寻求高学历的增员 。。。以下略