绩优训练营 2021 家庭保障图挖掘客户需求 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 前言 02 家庭保障图解析 03 最后 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家庭保障图”——双收入家庭 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 家庭保障图”——双收入家庭 1、陈先生，一个好的保险方案可以帮助我们解决家庭保障的问题。您和您爱人都是家里的经济支柱。 2、在你们的呵护之下，孩子会生活得很舒适，因为你们就是他的保险。 3、但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，一个是意外。 家庭保障图”——双收入家庭 4、假使有一天您或者您的爱人突然不能继续照顾家庭。 5、对您孩子来讲，他失去的不仅仅是一个父亲或者母亲，最重要的是他失去了一个持续稳定的收入，生活水平也会大大降低。 我们这么辛苦日夜打拼，就是为了给孩子创造优良的成长环境。无论在任何情况下，我们的家庭都应该有一个持续稳定的收入来源，来保证孩子的生活不会被改变。 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家庭保障图”——双收入家庭 关键句：假使有一天您或者您的爱人突然不能继续照顾家庭。 我们这么辛苦日夜打拼，就是为了给孩子创造优良的成长环境。无论在任何情况下，我们的家庭都应该有一个持续稳定的收入来源，来保证孩子的生活不会被改变。 请大家按顺序讲解家庭保障图，注意配合关键句的使用。 保险是什么？ 很多人都含糊其辞，不明白背后的意义，习惯旁听途说，骂骗子的不乏其人，说不好的也大有人在，可你去问问医院生病的人都说好。 你认为买保险赚不到钱，如果你想一夜暴富，买保险可帮不了你，你认为不买保险日子照过，老一辈不都这样过来的，挺好，但是如果碰上个天灾病业，那很可能就是倾覆之灭啊，保险才是你的救命稻草。 就算今天不富有，你买份保险，也不至于因此挨饿受冻，穷困潦倒，现实是很多人因为没有买保险而一贫如洗，败尽家业，你现在要做的只需要为自己的未来规划好，未雨绸缪，不要因为自己的固执己见，到头来害了自己更害了家人。 没买保险的朋友，闭上眼睛思考一下，当初你没买保险的那笔钱，现在在什么地方，是不是都被你花掉了或者亏掉了！ 。。。以下略