深度掘客户真实需求之—家庭保障分课程大纲家庭保障表的使用家庭保障表的使用逻辑家庭保障表—功能和意义目 的意 义?了解客户家庭财务情况，深度挖掘客?帮助一家之主提前做好保障规划适用于绝大多数?无保险人群户需求。?保障配偶子女拥有持续稳定的收入来?解决家庭风险中的偶然事件：健康意源?家庭的经济支?购买保险早，外、养老规划、子女教育?让客户明确家庭保障方案可以留爱不留债家庭保障表—介绍家庭收入支出表月收入工资收入（先生）工资收入（女士）房租收入投资收入奖金收入年终奖收入其他收入　金额　　　　　　　　　　　月支出家庭日常支出房贷、车贷车险金额　　　　　　　　　　　孩子教育老人赡养人际交往旅行美容保养健康保健其他支出年支出合计　　年收入合计收支情况课程大纲家庭保障表设计逻辑家庭保障表的使用逻辑