“国际工程EPC项目合同管理”培训所得汇报 工程建设事业部 二○一二年五月二十五日 培训主题：第五期“国际工程EPC项目合同管理”专题研讨会 培训地点：北京中民大厦 培训时间：4月7日至9日 参训人员：杜建飞、曹宣彪、孙钦琛、刘鹏 来自70家公司的约150位代表参加了本次培训 开篇语 主要讲师 何伯森 国际工程FIDIC《设计采购施工（EPC）合同条件 马小良 EPC合同条件解析和应用 黄晓宇 国际工程谈判实践讲座 秦瑞娟 国际工程EPC 总承包风险管理 开篇语 目录 汇报内容概述 常用合同条件 合同条件组成 合同风险管理 合同谈判索赔 合同帝王条款 跨多个学科的系统工程 跨国的经济活动 严格的合同管理 风险与利润并存 发达国家垄断市场 1. 国际工程项目的特点 汇报内容概述 EPC项目合同：设计-采购-施工合同，又叫交钥匙施工合同。 技术更新周期的缩短和市场竞争的压力; 投资项目的前提是基于项目的一个固定投资金额和项目开始投产的确定时间。 2.1 EPC项目合同模式产生的原因 2. EPC项目合同 汇报内容概述 2.2 EPC项目合同的基础 采用EPC格式时，雇主必须理解，他们编写的“雇主要求”在描述设计原则和生产设备基础设计的要求时，应以功能作为基础。 汇报内容概述 2.3 EPC项目合同的特点 E≠Design,“设计”包括工程图纸的设计、工程规划和整个设计过程的管理工作。 EPC合同价格和工期具有“高度的确定性”，又叫总价合同。 （“低中标、勤签证、高索赔”的合同运作模式不再适用） EPC合同要求承包商承担更多的项目风险，要求承包商具有较高的风险控制能力。 EPC合同要求承包商具有更高的筹资能力和资本运作经验。 对承包商的三高 对雇主的一高一低 汇报内容概述 我们国家做EPC，就是走出去做EPC,真正还是在2000年之后。为什么？ 过去我们国家的融资问题没有解决，瓶颈没有解决，国外的大项目拿不到，主要靠世行或者是国家的一些招标、投标，用低价中标的方式。 2000年以前上亿的项目算大项目，一直延伸到2005年以前都是这样。在2005年之后，十亿、几十亿的项目就比较常见了。 项目大，可能盈利的空间也很大。但是风险也很大。 2.4 我国的EPC发展状况 汇报内容概述 第一层次 在招投标阶段不注意研究招标文件，在实施阶段不认真研究合同的规定 第二层次 熟悉合同条款，只是“僵硬”地使用，“严谨”中失去灵活性和效率 第三层次 既能灵活地吃透合同中的各项规定，又能在实践中灵活应用 只有“双赢”的工程项目才能被称为真正意义上的成功项目。 3. 合同管理 合同管理是工程项目管理的核心。 合同管理全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始，直至合同失效为止。 汇报内容概述 目录 汇报内容概述 常用合同条件 合同条件组成 合同风险管理 合同谈判索赔 合同帝王条款 1、目前国际上最常用的合同条件 (1)国际咨询业主联合会(FIDIC)编制的 FIDIC系列合同条件 (2)英国土木业主学会(ICE)编制的ICE系列合同条件，NEC合同。以及合同审定联合会（JCT）编制的RIBA/JCT合同条件 (3)美国建筑师协会(AIA)编制的AIA系列合同条件，美国总承包商会（AGC）编制的AGC合同条件，也有许多文件是两家合编的。美国业主合同文件联合会（EJCDC）编制的系列合同条件 常用合同条件 。。。以下略