儿童节客户拜访技巧与话术 管理资源网保险资料下载门户网站 儿童节客户拜访技巧与话术 一年一度的儿童节即将来临，在这个非常时期，面对孩子们那渴望的眼神，我们准备了他们期待的礼物吗？考虑周全了吗？…… 孩子是父母的希望、未来。孩子成长离不开父母的精心呵护、社会的关爱，更需要正确的引导。教育、医疗、保障将伴随着他们成长。 孩子长大时，我们也老了。这一天，我们要和孩子、父母们说些什么？…… 前 言 儿童节客户拜访技巧与话术 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 接触前的准备 儿童节客户拜访技巧与话术 祖辈的爱心 独生子女受到父母及双方老人的“疼爱” 双方的老人争着照顾孩子 孩子长大了，父母的爱转到了小孙子一代 6＋1效应 4－1效应 舐犊效应 儿童节客户拜访技巧与话术 父辈的爱心 龙凤效应 自身价值 希望自己的子女能出人头地，胜过他人， 给自家脸上争光 孩子将来生存的社会层次、地位以及 今后的发展等 儿童节客户拜访技巧与话术 结 果 孩子受到良好的教育，健康成长 孩子的天性充分释放 一切以孩子为中心，过分溺爱 孩子背负着长辈的重托 儿童节客户拜访技巧与话术 要告诉客户 什么是真爱? 孩子需要的生活照顾 “教育支出是回报最大的投资” 儿童节客户拜访技巧与话术 什么是真爱？ 那就是在孩子的生命初始就大胆地设想他们，以最高的标准要求他们，向最高的目标培养他们，把最充实的爱给予他们，以最坚定的信念期待他们。 儿童节客户拜访技巧与话术 孩子需要的生活照顾 馋嘴，好动 自我保护能力差 防护不周 好奇 儿童节客户拜访技巧与话术 教育支出是回报最大的投资 孩子是自己生命的延续， 自己没有实现的梦想， 希望， 在孩子身上能够实现…… 儿童节客户拜访技巧与话术 准备好 孩子的教育费用了吗？？？ 儿童节客户拜访技巧与话术 面谈 对象 保险 需求 保障 额度 经济 状况 健康 状况 社会 关系 搜集资讯类别 家庭 结构 儿童节客户拜访技巧与话术 A B C D E 客户来源中心 转介绍 直接面谈 电脑网络 媒体资讯 搜集资讯的渠道 儿童节客户拜访技巧与话术 拜访工具的适用场合 健康调查表 适用于日常咨询或接触面谈时,了解客户身体状况及启动购买意愿 保单年度检视表 适用于咨询或接触面谈时,获取客户资料,了解客户投保状况,引导新的保障需求 儿童节客户拜访技巧与话术 六一节拜访的话题 和孩子的父母讲 子女教育费用 子女医疗意外保障 和父母的“孩子”讲 父母的医疗补贴 自己的养老 A话题 B话题 儿童节客户拜访技巧与话术 拜访范例 场景：转介绍的客户家中 人物：马,赵 马先生：赵先生，您好！还记得我吗？马先生！前两天在孙先生那儿咱们见过面。正好我今天给一个老客户办理加保，想起您家住这附近，顺便来看看孩子，送孩子一个小玩具。 赵先生：您太客气啦。 马新华：您孩子满5个月了吧？！ 赵先生：是1月15号生的。刚满5个月多点儿 马先生：这个年龄段的孩子一定最好玩了。我虽然没孩子，不过我姐家的孩子这么大时我见过，天天抢着吃东西，特逗！ 。。。以下略