管理资源网保险资料下载门户网站 01 导入问话 02 健康、教育、养老理财话题 03 黄金7问 目录： 01 导入问话 1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的? 2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房，读不起书”请教您有什么看法? 3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的? 4、您现在日子过得这么好！为什么还要这么努力工作呢? 5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的? 6、您现在最担心的事情是什么? 7、您认为生活中会不会有突发事件? 8、您现在每个月收入10000元，假如每个月少了1000元,对您的生活会不会有重大影响呢? 01 导入问话 02 健康、教育、养老理财话题 03 黄金7问 目录： 02 健康话题 1、您认为健康比较重要，还是金钱比较重要? 2、您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢? 3、您生活有没有中长期规划呢? 4、您身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题? 5、您这一生最大的心愿是什么? 6、目前您最担心的事情是什么? 7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件? 结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。 02 教育话题 1、您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？ 2、您希望培养宝宝什么样的特长和爱好? 3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱? 02 养老理财话题 1、您现在的生活品质是不是高于大部分人的生活水平？ 2、您认为在什么样情况下会影响你的生活品质？如果生活品质下降三个档次，您能不能接受？ 3、每个人都要面临退休，您准备什么时候退休？您预期退休后每个月多少养老费用比较理想？您现在有没有做好准备? 4、您认为您的孩子是您的资产还是负债? 5、您如何确保你的事业越来越发达呢? 6、请问您最大的资产是什么？ 7、您如何保全您的资产? 不要试图说服客户，客户自己会说服自己，也只有客户自己才能说服他自己，我们的工作就是了解客户在关注什么。 站在他们的立场，感受他们所遇到的问题，并从他们的角度看问题，帮助客户解决问题。 01 导入问话 02 健康、教育、养老理财话题 03 黄金7问 目录： 03 黄金7问 1.您想咨询哪一类保险产品？（明确客户关注点） 2.您为什么觉得这个保险很重要？（诊断客户需求） 3.您觉得要准备多少钱才够？（明确客户保额） 4.有了这些钱，对您的家庭或企业意味着什么？（通过对比、强化担忧） 5.没有这些钱，对您的家庭或企业有哪些影响？（通过对比、强化担忧） 6.这个问题是不是一定要解决掉？（强化客户认同） 7.您准备拿多少钱解决这个问题？（拿到保费预算） 志之所向 金石为开 。。。以下略