河北科技大学学位论文原创性声明
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指导教师签名：
2021年 10月 28日
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2021年 10月 28日
2021年 10月 28日

摘
要
摘要
近年来，中国国际贸易规模处于持续上升的状态之中，其中，中小企业扮演了
极为重要的角色，是推动中国经济发展最主要的动力。随着网络技术不断的发展、
经济全球化的不断深入，国家出台了一系列鼓励与支持性的政策，中小企业拥有了
良好的发展机会。但由于 2020年以来新冠肺炎疫情的爆发，对经营外贸出口企业的
发展造成了严重的打击，同时使这些企业在国际市场上也面临新的挑战。
本文以 HT五金丝网制品有限公司为研究对象，基于对 HT公司基本的状况、发
展历程分析，通过搜集相关的资料、对内外部发展环境进行全面的分析，HT公司在
丝网行业具有一定的发展潜力。但其在国际营销方面存在的问题，这将会对公司产
品的国际营销造成不良影响，导致公司所开拓的国际市场受限。
本文通过 SWOT分析法的四个维度对 HT公司的经营状况进行分析，为该公司
更好的参与国际市场的竞争提供了参考。然后借助 STP策略对 HT公司目前的市场
定位展开了深入分析，以便公司了解目标国际市场的需求。根据公司的特征、优势
来制定与国际目标市场更契合的营销策略，并基于 4P营销理论，即产品策略、价格
策略、渠道策略、促销策略四个维度重新改进 HT公司国际营销策略，并制定了有效
的措施，为公司开发国际市场的长期规划、提高公司产品的竞争能力和国际营销能
力打下坚实基础，并逐渐占扩大市场份额。最后通过制定一系列保障措施，确保国
际营销策略能够得到更好的实施。
希望以 HT公司这一案例的研究，能够为中国众多中小企业更好进行国际营销提
供科学的指导，并为开拓全球市场提供一点有益的借鉴。
关键词：中小企业；出口贸易；国际营销策略；风险预防
I

Abstract
Abstract
Over the past few years, there has been a constant increase in the scale of China's
international trade. The main promoting force of China's economic development are small
and medium-sized enterprises (SMEs). Due to the advancement in technology and
economic globalization, the state has issued a series of encouraging and supporting
policies, creating developmental opportunities for SMEs. However, novel coronavirus
pneumonia outbreak since 2020 has seriously affected the development of foreign trade
export enterprises, creating new challenges for these enterprises in the international
market.
This paper takes HT Hardware Wire Mesh Products Co., Ltd. as the research object.
After analyzing the basic situation and development process of HT Company, by
collecting relevant data and a comprehensive analysis of its internal and external
development environment, it could be identified that HT Company has a certain
development potential in the wire mesh industry. However, its problems in international
marketing will have a negative impact on the international marketing of the company's
products and limit the international market developed by the company.
This paper analyzes the operation of HT Company through the four dimensions of
SWOT analysis,which provides a reference for the company to better participate in the
competition in the international market. With the help of STP strategy, an in-depth analysis
was made on HT Company's current market positioning, in order for the company to
understand the needs of its target market on the international market. Based on the
strengths of the company, the marketing strategy more in line with the international target
market is formulated, and the international marketing strategy of HT Company is
improved based on the 4P marketing theory, that is, the four dimensions of product
strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, and effective measures
are formulated for the company's long-term plan for developing the international market to
improve the competitiveness and international marketing ability of the company's products,
lay solid foundation, and gradually occupy and expand the market share. Finally, through
the formulation of a series of safeguard measures to ensure that the international
marketing strategy can be better implemented.
It is hoped that the case study of HT Company can provide scientific guidance for
many small and medium-sized enterprises in China to carry out better international
III
。。。以下略