吉林大学硕士学位论文原创性声明
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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：吉林安莱电化科技有限公司五金产品市场营销策略研究
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摘要
吉林安莱电化科技有限公司五金产品市场营销策略研究
五金行业的历史悠久，是具有特定技术含量的劳动密集型产业。而五金制
造企业在市场供需充足的背景下，对提高就业率和地方经济效益均具有重要作
用。五金行业有着很大的市场潜力，改革开放后，随着经济的告诉发展，五金
产品已经形成了一个巨大的市场，同时，在我国各地经过长期的发展，已经产
生了许多各种规模、不同实力的五金及配件生产企业。吉林安莱电化科技有限
公司因原有工业产品市场份额不断降低、营收下滑导致企业发展陷入困境，而
伴随着新冠疫情的爆发，更让原有工业市场环境进一步萧条，因此企业想要得
到长久的发展，开拓五金产品市场显得尤为重要，因此，就需要对五金产品进
行营销策略分析，通过对产品、市场已经市场环境进行详细的分析，进一步制
定合理的营销策略来开拓五金产品市场，加快品牌建设步伐，不断完善产品生
产、商业模式以及销售渠道等方面，促进公司的健康发展。
本文以吉林安莱电化科技有限公司为研究对象，通过对公司五金产品的发
展环境进行分析来促进吉林安莱企业的发展。本文首先阐述了吉林安莱电化科
技有限公司的发展情况，并梳理了有关制造业市场营销战略制定方面的研究成
果，据此提出本文的研究内容和框架；其次介绍了营销环境的分析方案和营销
理论，为后文的分析奠定基础，通过查找相关数据介绍行业的现实情况，并将
PEST作为研究的方法，围绕四个内容来对企业所处的发展状况进行深入浅出的
分析，通过波特五力模型从新品的竞争压力、替代品的替代作用以及买方更低
的价格期望值、供应商议价能力和现有的竞争者五个方面，来分析企业的微观
竞争环境，通过SWOT分析法从优劣势、机会和威胁四个方面来分析企业内部发
展环境；最后采用STP法对吉林安莱电化科技有限公司五金市场进行细分，确定
目标市场并进行市场地位，基于4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面制
定企业的营销策略，并从企业文化和人力资源管理管等方面制定企业营销策略
顺利实施的保障措施。
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