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?行业现状
?生鲜电商和用户痛点
?初心和理念

生鲜电商企业痛点
用户痛点
米购能力
寻找超值产品 为用户寻找购买的理由
冷链物流
物流配送成本高 全程温度控制要求高 最后100米
损耗率
季节性、保存方式、产品 物理特性等都会导致 产品品质发生变化
保温、时效、签收、再次 配送等各个环节
.食品安全
线上销售食品
如何赢得消费者的信任
精准交付
价格高低
超市、卖场、电商 进口食材价格高昂
 初心和理念 
未来10年将是中国食品安全问题和事件爆发的10年。 我们要让天下没有难做的妈妈。
让更多家庭买到进口、安全、 的食品
唤起更多人对食品安全的意识。
02 无追溯，
03
无安全
--:法、■ cn/0
家与消费者
01、要实现中国人吃澳洲牛肉比澳 洲人吃澳洲牛肉还要便宜
02、我要知道我吃的那块肉"从生
到死"的每一个细节，让自己吃得
明白。
03、建立与用户的信任关系，才能 实现口碑传播，才能发生用户裂变。 食品行业，信任是企业的生命线
?项目概述 ?营销方式
?用户群体 ?竞争者分析
?众筹模式
?冷链物流
项目概述
专注于
通过
生鲜食材 实现
低成本口
丄进口的冷冻
众筹方式实现以销定采
［碑营销、内容传
高密度冷藏网点+社区配送员
的低价销售
推广模式
解决最后100米
用户群体
最终用户的6类特质
产品销售主要针对C端最终消费者及B端中高端餐厅及门店客户。最终用户 群体以追求生活品质的白领及中产阶层为主，同时覆盖母婴市场、家庭市场、 中高端餐馆等细分市场。
02 03 04 05 06
尝试进口食品 网络消费 性价比敏感 自主烹调 追求服务品质 众筹模式 


成本+运营费用+服务费
平均价格低于电商均值
20%-50%
线上预付
越受欢迎，越早众筹成功，激励用户邀请更多朋友参与众筹
冷链物流
三大关键词：
以“社群”为核心一建立配送员信任关系，服务+销售，减少售后投诉 重构“销-配-发”流程——预先打包、减少15道工序、降低配错率 创新“轻型自建”冷链一解决社会就业，无需租金，无需车辆投入
营销方式
口碑营销
内容传播
食品-建立最高信任关系
食材讲解和视频制作


主渠道-微信传播途径 让客户成为销售员
最低的营销成本最高的客户忠诚度最低的客户维护成本
竞争者分析岫 ■
用户痛点(权重％)
众筹
拼团
团购
平台(如天猫)

食品安全(30%)

****
***
****

销售价格(30%)

****
***
**

产品丰富(10%)
**
**



配送时效(20%)
***
***
****


退款流程(10%)

***
****


总计(满分10。)
86分
70分
70分
76分


竞争者分析（价格）
阿根廷红虾（L2 ）为例：假定毛利约为售价的20%-30%


壁垒构成
:?上游资源能力 ?低成本获客、维客
:?轻资产冷链物流?合纵联合
I
?顶级产品经理
上游资源能力
。。。以下略