12类人才增员全攻略 ——增员有道引来各路精英 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 2 吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂，而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力! “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 第一类：行政办公人员 3 添加页脚 4 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 添加页脚 5 行政办公人员的9大特点： 人品好、综合素质高 时间管理能力强 沟通协调能力强 心理承受能力、自我调节能力强 自律性强 具备良好的工作习惯 习惯安稳、安于现状 工作没有激情 渴望简单的工作环境 添加页脚 6 困惑点： 工作被动，要看别人脸色 人际关系复杂，论资排辈 晋升空间不大 收入偏低，家庭刚性开支有压力 工作专业性不强，没有成就感 工作时间不自由，不能兼顾家庭 工作单一，个人能力提升慢 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 添加页脚 7 增员点： 自主经营，约束较少 人际关系简单 晋升制度透明平等、晋升空间无限 收入没有上限、与个人付出成正比 寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 时间安排自主，可兼顾事业与家庭 有很多培训、外出学习的机会 人脉资源是寿险营销最主要的资源， 只要为人处事好，人脉就是钱脉 经营自己的事业 添加页脚 8 循循善诱 您对目前的工作满意吗? 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥? 依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗? 您想不想给家人提供更好的生活? 有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢? 刁您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展? 有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取现在三五年的收入呢? 添加页脚 9 资讯扩展： 女性竞争最激烈职业，行政居首位 据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户服务/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中，行政/后勤/文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女性竞争职位之首，而且又因为这类工作相对稳定，流动性不强，因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示，行政/后勤/文秘职业的报录比达到了77.7：1，即平均每个职位有77.7人申请，供求出现了严重失衡。 资料来源：中新网 添加页脚 10 异议处理 听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 我可以告诉您，性格内向还是外向、口才好坏都不是决定寿险顾问成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗? 。。。以下略