六类增员---全攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 一：自助经营者 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人有经营意识和赚钱头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售条件！ 自主经营者8大特点： 1、经营意识较强 2、有赚钱的头脑和欲望 3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、更勤奋、能吃苦 8、服务意识强 一：自助经营者 困惑点 竞争激烈，生意难做 所需资金多，经营风险大 要打点的菩萨多 没有学习、提升机会 增员点 无需本金、存货生意 借助别人平台，建立自己的企业 可充分利用人脉资源优势 大量学习、提升机会 一：自助经营者 循循善诱： 真的很佩服你把企业/店铺打理的这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年来的经验积累下来，收入一定不错吧，那一年大概有多少呢？ 做你们这和生意也很辛苦，货物挤压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 您是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好的发簪自己的事业吗？ 您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？ 二：销售服务人员 销售服务工作于保险营销都有相同之处，这类增员对象的社交广泛，沟通表达能力强，服务意识、交际意愿比较强，充实保险营销工作往往更有优势！ 销售服务人员8大特点： 1、表达能力强，善于沟通 2、社交广，交际能力强 3、抗压能力强 4、自我管理能力强 5、服务意识强 6、有一定的人脉资源 7、主观性强，容易受限于过往的销售经历 8、个性较强，较难辅导 二：销售服务人员 困惑点 增员点 对客户无法自由选择 工作忙碌，内容单一 自我成长机会少 个人发展受限于行业和公司发展 可以自己选择服务对象 工作自由，内容丰富 自己成为老板 行业发展前景广阔 二：销售服务人员 循循善诱： 您满意现在这份营销工作吗？ 您对分公司分阶段得出小、激励活动是怎么看的？ 现在的公布做能让你在工作中不断成长。充分体现能力吗？ 您的工作能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？ 三：全职太太 女性天生细腻、体贴、善沟通关注家庭财务，且相对于男性较缺乏安全感，特别适合做保险。而全职太太时间相对充裕且有一定的经济基础！ 全职太太8大特点： 1、关注家庭财务 2、善沟通，人脉关系好 3、家庭观念重，有危机意识 4、没有经济压力 5、时间充裕 6、关心子女教育 7、担心与社会脱节 8、从业原动力不足 三：全职太太 困惑点 增员点 财务不自由 没有经济来源导致家庭地位低 怕与社会脱节 工作能力下降，没有成就感 经济独立 家庭地位提升 不被社会淘汰 时间自由，可兼顾照顾家庭事业 。。。以下略