绩优精选 增员实战和增员谈什么攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 目录Content 前 言 01 那些年，你说保险增员难！但是成功的绩优增员高手会告诉你，那是因为你还没有掌握到增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，以及增员目标、体系、机制等。 只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。 增员技巧 02 1. 对营销员进行增员培训 保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。 2.设计增员过程中的谈话题目 保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。 3.增员要有适宜的环境 保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，以成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。 4.增员要登记信息 保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。 5.增员要有体验过程 即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。 6.接受优秀营销员的培训课程 营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样，提高增员对象的激情。 因此，安排一定的课程，对增员对象进行培训，分享优秀营销员的经验是非常重要的。 7.带领增员对象参观营销员业绩榜，感受营销历程 作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。 8.向增员对象列举帮扶措施 保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。 增员谈什么 03 为什么有些人能把团队做得那么大，而你想增员一个人却很难？不是你不够优秀，是因为你总是把增员当成一项任务来完成，而别人已经让增员成为了一种自然而然的习惯！ 如果把增员当成一项任务，就会失去积极和主动性，往往难以在短时间内增员到正确、合适的人。适合增员的人在每个行业、每个地方都会有，你可能会在展业的过程中不期而遇，善于做随机增员的人能够及时发现，而不善于增员的人却孰视无睹，即便是准增员对象与他擦肩而过，他也有可能与之失之交臂。如果你也正为“增员”而烦恼，下面这张“增员井字图”或许会对你有所启 我们可以看到这张图，按照从左到右、从上到下的规律来看，从第一格开始到最后一格分别是：金钱收入、成就感、社会贡献、个人成长、晋升机会、未来发展、时间自由、认同与荣誉、安全感。 1.金钱收入——主要是打动经济能力不佳者，重点是介绍赚钱的机会！ 你可以这样说：在保险公司，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利 。。。以下略