华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A保险公司重疾险产品「国寿福」营销优化策略研
究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行
的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个
人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在
文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2021年11月20日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A保险公司重疾险产品「国寿福」营销优化策略研究》系本人在华东师范大学
攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权
归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管
部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东
师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩
印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，
于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年11月20日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密
”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声
明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

孟东阳硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
蓝发钦
李真
张俊
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海嘉盛置业有限公司
副教授
研究院
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摘要
随着我国经济的快速崛起和国民消费意识逐渐提高，人们也愈发重视自身的生命
健康问题，健康是每一个人做一切事物的基础，同时对社会整体的发展和进步也产生
巨大的影响。由于我国经济的高速增长、全国逐渐步入老龄化、席卷全球的新冠肺炎
以及环境恶化等诸多因素，导致人们对于自身健康问题逐渐重视，相关因素的共同作
用下，国民的保险意识逐渐加强，国家对于保险行业越来越重视。因为这些因素的加
持下，保险行业的市场规模不断扩大。其中健康险仍然是增速最快的险种，保费968
亿元人民币，同比增长了17.42%，增速达到了38.22%。重疾险又是健康险中的重要组
成部分，应该在保险行业体系中发挥更大作用。本研究以A保险（集团）公司作为案
例，发现公司现行存在之问题包含商品同质化严重、价格过高、促销手法陈旧、营销
人员缺乏专业培训等。
本研究采用4P营销策略分析与问卷调查法作为主要研究方法，先针对公司现行4P
营销策略进行分析，再综合问卷调查法之结果给予未来4P营销策略之建议。问卷调查
法将针对消费者基本信息、对重疾险的看法与现况、需求、决策动机、4P营销的偏好
进行调查。
本篇作者以A保险（集团）公司作为案例，通过学习近年来国内外保险行业的营
销策略成果，以A保险公司重大疾病保险产品营销战略作为分析对象，采用4P经典的
营销理论作为本文分析的理论基础和依据，通过调查研究A保险公司在重疾险产品上
的分析营销现状，公司在重病保险商品的市场营销中，产品结构不合理，价格差异不
明确，销售渠道过于依赖现有渠道，促销手段无法有效宣传，销售人员的专业素质骤
增等多方面的抵抗是必要的。因此，我们提出了多方面对公司切实可行的重病保险商
品的市场营销改善对策。通过以上的市场营销战略的改善，在一定的水平上提高。A
保险公司的核心竞争力，以及对全国重疾险市场的占有率。
关键词：重大疾病保险,4P营销理论,营销策略
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。。。以下略