逻辑式销售法 助力福禄娃签单 管理资源网保险资料下载门户网站 逻辑式销售法 助力福禄娃签单 和客户面谈遇到的问题？ 面对客户不知如何开口？ 沟通中被客户牵着鼻子走？ 就产品讲产品，缺乏吸引力？ 听话照做，简单高效! 围绕三个问题形成固化的销售逻辑 逻辑式销售法 引发客户对于孩子健康成长的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户建立产品信心，做好孩子的健康保障规划 开口 引导 促成 销售逻辑：姐，都说父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱，你觉得这话对不对（等待客户回应），姐做了妈妈后对孩子的要求是什么，希望他出人头地、还是光耀门楣，（等待客户回应）其实家长的愿望特别简单，就是希望孩子能健康快乐地成长，所以孩子的健康快乐是一个家庭的头等大事。 引发客户对于孩子健康成长，建立客户对防范少儿大病风险的意识 销售逻辑：问姐一个问题，一家人外出，突遇下雨，如果仅有一把雨伞，我们会选择给谁打，是给自己、给爱人、还是给孩子，（等待客户回应）真是可怜天下父母心，父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱，为了孩子父母可以付出一切！ 理念沟通一：一个问题引发共鸣 提问仅仅是为了引出话题，这时可以聊一些客户家孩子的事情，父母都热衷于聊自己家孩子，我们只需耐心倾听，适时给予回应，一定要压制自己想要评论或说自己家孩子的冲动，以客户的孩子为中心，切记不可跑题，不可不耐烦，挖掘客户对孩子的爱，为接下来的内容做好铺垫。 理念沟通二：定义孩子的健康成长 管理资源网 保险资料下载 门户网站 销售逻辑：姐，我看出来你是真的爱孩子！真是个好妈妈，我想问一下姐，既然咱们都觉得孩子的健康成长是咱家最大的心愿，那什么才算是健康成长呢？（无论客户说什么，都认识听、最后给客户总结） 在客户回答的过程中，引导客户向我们需要的方向走，多提开放性问题，如您觉得如何实现孩子的身心健康呢？您觉得如何让孩子财务无忧呢？ 待客户全部说完，为客户总结孩子的健康成长需要：我们提前为孩子提供良好的家庭氛围、富裕的生活品质以及提前准备好孩子未来要用的钱。 健康成长：身心健康、人格健康 财务无忧：富裕的品质生活 后顾无忧：准备好未来要用的钱 理念沟通三：未来要用的钱都有哪些 销售逻辑：姐，这家庭氛围和富裕的生活，姐家基本都达到了，就是这未来要用的钱姐准备好了吗？（等待客户罗列）姐说的特别对，你已经为孩子打算得够周全了，但姐还是少算了一样，儿童不同于成人，免疫力相对较低，加上各种污染、物理因素，如电子产品的电离辐射、电磁场的影响，姐发现了吗，现在孩子的体质可不如咱们小时候了（等待客户认同）。所以说孩子未来的治疗费用也要为他提前备好，姐为孩子买社保了吗？（等待客户回答）姐真是太明智了，社保是第一道防线，一定要为孩子买上/社保很重要，还是尽快为孩子买吧，你知道吗，每年约有三分之一的重病儿童是因为医疗费用不足而放弃治疗，在各种媒体上，我们经常能看到关于小孩子的轻松筹信息，每次看到都特别痛心，看到那触目惊心的治疗费用真为那个家庭捏了一把汗呀。（展示左表，说明发病率高） 0岁儿童 1-4岁儿童 5-14岁儿童 各年龄段肿瘤死因排名 5年生存率 恶性肿瘤位居死因第9位 恶性肿瘤位居死因第5位 恶性肿瘤位居死因第2位 儿童骨恶性肿瘤80.5% 白血病 70.5% 脑、中枢神经系统肿瘤 69.9% 淋巴瘤 64.7% 肝恶性肿瘤 52% 可问题是，90%的白血病儿童因缺钱放弃治疗，放弃生的希望 。。。以下略