一个双核主管的DNA： 组织、业绩都要！ 2022 管理资源网保险资料下载门户网站 团队文化就是生产力 作为一个主管，你有没有找出团队伙伴的鼓舞因子？ 什么是鼓舞因子？ 他是喜欢美食的？ 他是喜欢来上课的？ 他是喜欢得奖的？ 他是喜欢买房子的？ 你要想知道用什么方法去鼓励他，首先要要找出他的鼓舞因子。 这个很重要！ 如果没有找到他鼓舞的因子，你就无法有效激励他。 很喜欢来上课，你让演讲，就很开心，叫去旅游，就不怎么开心，因为比较喜欢上课。 这就是每一个人不一样的因子，所以在鼓舞员工的时候，你需要这么做。 此外，你要去培训一些金牌教练。 他明明喜欢你鼓舞他上台讲两句，不用拿奖品他也很OK。 所以你要找到他鼓舞的因子。 1 2 3 4 5 他明明不喜欢吃饭，可你老是说，如果业绩达标请他吃一顿好吃的； 培训什么样的金牌教练？ 就是你常常要让你的部属有能力去授课，你不要都是自己一手掌权，没有去授课。 你要培养几个教练，然后那些教练会帮你授课。 一个人做，倒不如两个人帮做；两个人帮做，不如四个帮做 ；四个帮，做不如五个帮做...... 你为什么害怕增员？ 你每天都在成长，你害怕什么？ 你大可以把前面学的，拿来教他刚刚好。 所以我觉得做组织是很简单的。 你可以去做一些金牌教练跟全面性的销售培训。 甚至还有在报纸上去找到那些同名同姓的，要给他销售保单；或者去找那些正在报纸杂志上刊找工作人员，去问他“你有没有在找工作？” 这就是就在增员。 所以在做增员的时候，你是一年做一次还是趸交式一辈子做一次，然后那次被拒绝就不做了？ 半个月做一次？还是一年做一次？ 还是半年做一次？ 这跟天天做，哪会一样？ 所以要永久记得增员。 组织会让你快乐一辈子，做保险其实只有多久？ 快乐一下子 ！ 所以通常因为做保险只有快乐一下下，如果一天都没有成交，不能快乐很多次，这就意味着每天都要成交很多张保单。 当成交的那一张保单开始，就告诉自己今天很旺噢，赶快去成交保单，再去成交第二张、第三张、第四张...... 有人就问了，今天业绩不好怎么办？ 5 4 3 2 1 业绩不好，就赶快再去拜访客户。 你有没有把你业务员训练成这个样子？ 让他不害怕销售，让他不怕被拒绝。 当客户不买的那一刹那之间，你不知道他那时候是因为什么？ 所以你不要设定，增员也是一样， 或许他今天不来，明天会来，你要给他机会再去跟他联络。 而只有坚持以客户需求为导向，真正能够为客户提供高价值服务的、专业化和精英化的保险团队，才有可能成为行业未来发展的风向标。而这样一批拥有复合背景、年轻化、专业化的保险人也将为保险行业带来新鲜血液，树立起“新保险人”的标杆。 专业化起始于高门槛。在招募团成员或合伙人时，会抬高进入门槛。“首先，拥有丰富的保险行业或者第三方财富管理行业的从业背景，只有足够的沉淀，才能真正理解我们这个行业的发展需求，也能够为客户提供更多专业的意见和服务；其次，拥有大学本科以上的学历背景，这也是坚持高学历的最直观效应；最后，在性格特质上，要热情有干劲，最重要的是主动学习能力强，即使是来自各行各业但没有保险背景的精英，也有完善的培训体系可以帮助他们提升，更甚者，待业在家的宝妈群体，同样能够提供一定的发挥空间。” 。。。以下略