精准客户分类 玩转好事成双 管理资源网保险资料下载门户网站 我眼中的好事成双 明确告诉客户什么时候拿钱、拿回多少钱、拿完钱还有什么保障、还有多少保障 现价高，客户可以选择在满期前提前拿回钱或者保单贷款 可贷可领 投保年龄28天-62周岁 什么年龄的客户都能卖，都有各自的卖点 约定的年龄拿回保费，保障依然保至终身 是一款康养两全的保险产品 重点筛选客户名单 有经济实力的 保障有缺口的 无论什么年龄段，都可找出产品亮点来放大 客群分类销售 精准匹配卖点 列名单 客户分类 找到各类 客户卖点 组织话术 设计计划书 客群分类销售 精准匹配卖点 背景介绍 销售案例分享1——少儿客群（18岁以下） 客户情况：90后，忠诚老客户，上至爷爷下至孩子一家四代人都在我手上买保险 投保情况：给爱人和孩子投保好事成双 其中为爱人投保好事成双20份（30万保额），20年缴，保费7220元，保至75岁； 为孩子投保好事成双60份（90万保额），20年缴，保费9960元，保至65岁 转介绍：转介绍好友谢先生为他的双胞胎孩子投保好事成双60份（90万保额），20年缴，保费9960元，保至65岁 核心要点：凡是给孩子买，均要做到重疾保额上限，这样同业就没有加保空间 签单成绩：合计签单好事成双4件，累计保费3.68万元。 销售案例分享1——少儿客群（18岁以下） 关键动作 目的 30万金典+20万多倍保 19年缴、保费大约是4500元左右 如果做顶额90万就要1.3万元 好处是有前轻症、多次理赔、少儿特定重疾 二择一法，客户不会去想第三种买法，就在我这成交 借金典促好事成双，高性价比首选 好事成双投保60份 重疾/身价保障90万，20年缴、65岁拿钱 保费不到1万元 好处是性价比高、钱能提前拿回来 背景介绍 销售案例分享2——中青年客群（30-40岁） 客户情况：94年，老客户，夫妻小两口 家庭已有保障情况： 之前为孩子投保过少儿金典20万； 客户父母之前在同业给他买过重疾险20万，妻子没有保障 核心要点：康养两全、夫妻互保 签单成绩：夫妻互保好事成双20份（30万保额），20年缴，75岁满期，合计保费1.42万元。 关键话术1 用产品亮点触动客户，不仅有保障，还能把钱增值拿回来，保障还终身有效 你要的保障这款产品都能给到你，它还送你一个账户，在我们约定的时间把你交的保费增值拿回来，交10万拿15万，交20万拿30万 目的 顶梁柱客户保障刚需，保费能拿回还增值 销售案例分享2——中青年客群（30-40岁） 关键话术2 解决客户想早拿钱保费太贵，满期时间延后保费便宜了又嫌太久拿钱的纠结 你在60岁-90岁都可以任意选择把钱拿回来，你要的是保障，拿回钱只是这个产品特有的优势。如果你以后需要用到钱，你可以选择在满期前提前全部拿走，那么当然后面就没有保障了；你也可以选择先把钱贷出来先用，等满期了钱拿回来再还回去，这样你终身都还有保障。 目的 顶梁柱客户保障刚需，保费能拿回还增值 销售案例分享2——中青年客群（30-40岁） 关键话术2 1、更便宜：可以选择60或者65岁拿回，但是保费要1万多，如果推后5年领取，到70或75岁，只要几千块（约7000左右）就可以买到同等价值。 客户需求：有保障，保费也要能拿回，而且希望早拿回 动作处理：根据需求计划书虽然设计65岁领取，但沟通完终选择75岁领取 保费确定能拿回，时间选择很灵活，客户需求最重要 销售案例分享2——中青年客群（30-40岁） 。。。以下略