明确定位职责 优秀主管启航 管理资源网保险资料下载门户网站 在晋升的路上， 你一定经历各式各样的困难， 但因为你坚定目标和坚持不懈的努力， 最终克服困难，成功晋升业务主任。 祝贺晋升 祝贺晋升 我们在生活和工作中扮演多种角色，同时要承担哪些责任？ 职责与定位 子女 父母 员工 团队长 我们一生中将扮演多少种角色， 每个角色都有应该承担的基本责任 - 5 - 成为物质生活的创造者，而不是消耗者； 成为家庭的精神依赖，而不是精神负担。 对家庭应尽的基本职责 对工作应尽的基本职责 分享 成为主管后，你的生活和工作已经/将会发生哪些改变？ 我们的改变…… 衣着精致、举止得体、亲和、外向 收入增长，买车买房等 工作内容 形象气质 生活品质 陪访、辅导、小组早会、小组活动等 更自信、更积极、更专注 帮助组员实现能力、职级、收入成长 技能 心态 责任 更全面：陪访、辅导、组织小组早会、大早会主讲/主持、活动策划等 寿险顾问 工作内容变化 拜访客户 服务客户 出勤 参加培训 参与活动 …… 开拓客户 拜访客户 服务客户 出勤 参加培训 参与活动 增员开拓 开拓客户 增员面谈 新人训练 新人辅导 差勤管理 会议组织 …… 新人规划 培训授课 方案设定 追踪督导 增员开拓 增员面谈 工作内容的变化源于工作角色的转变 清晰的职责与定位 是成为优秀主任的前提 工作角色转化 从单一角色到多重角色 业务员 增员人 教练员 管理者 优秀主任的基本职责 业绩表率的标准 首周 月度 年度 领航 MDRT 双星/四星/六星 每天保证工作量，做好工作计划并做好工作记录，整理客户档案 完成阶段学习任务，每月学习专业销售课程和产品 个人季度直增1人 增员强将的标准 每月梳理准增员名单 每周至少增员面谈1人 每月参与或组织增员活动 - 16 - 及时帮助组员解决遇到的问题 协助组员每月开单 培养组员晋升主管 More 辅导能手的标准 掌握新人辅导相关技能（陪访、衔训保单检视辅导等） 每日召开小组早会、批阅工作日志、组员技能训练 每月与组员做一次“规划面谈” 每月至少发现一个优秀典范案例 每月组织策划小组经营活动 - 17 - 遵守行业规章制度 遵守公司规章制度 不说负面的话，积极向上 珍视、争取团队荣誉 准时参加公司会议培训 为人诚信，严于律己、宽以待人 品行典范的标准 目前你最迫切想要提升的是哪些方面呢？ 为什么？ 思考 - 19 - 认知与成长 思考： 为什么同样的工作职责下产生的工作标准和工作绩效截然不同？ - 21 - 人和人的区别本质是 认知的区别 - 22 - 明确个人的业绩目标，积极开拓客户渠道，熟练运用服务式销售流程及面谈技能，掌握中产客户经营及销售技能，每月首周开单，每月双星及以上，个人销售收入不断增长。 懂得 没有明确的业绩规划，每月业绩不稳定，时常未能达成双星，自信心受到严重打击，无法专注于保险事业，直至被考核降级。 不懂得 “懂”与“不懂” 销售技能 有什么差别 。。。以下略