文本描述
内外一心、新人提效
—主管辅导落地实操
管理资源网保险资料下载门户网站 1 数据展示 2 与主管达成共识 3 落地主管辅导 四五扩军数据展示 4月新人有效192人,上岗转化率75.2%
5月新人有效114人,上岗转化率82% 1 数据展示 2 与主管达成共识 3 落地主管辅导 天下是“谈”出来的
谁来谈?
如何谈?
怎么谈? 统一思想-主管例会 与主管达成共识 辅导新人,陪访新人,留存新人是主管分内的核心工作,亲子教育胜过代际教育,成人达己 回忆一下
新人的所有习惯是和谁学习的?
推荐人与主管 提升主管技能
统一主管节奏
做好主管经营
新人
留存 1 数据展示 2 与主管达成共识 3 落地主管辅导 3轮获客3次陪同 给主管工具-欲善其事必利其器 1、训练津贴标准
2、甄选录入流程
3、新人入司流程
4、投保流程
5、 **之星标准
6、基本法晋升路径
7、新人责任底薪标准
8、基本法各项利益
9、基本法福利保障
10、晋升SA、TS、AS标准
11、图解保险
12、草帽图、鱼骨图、社保图
13、产品计划书、佣金比例表
14、异议处理话术 给主管工具-欲善其事必利其器 产品专属计划书 每个产品做一页纸的产品简表(五要素),背面附该产品佣金,同时制作傻瓜版计划书,结合泰行销计划书制作,计算保费及保障金额,填写至傻瓜版计划书内,便于主管陪访时使用,便于新人使用 给主管工具-欲善其事必利其器 各项预警的追踪与支持 出勤预警:营内出勤、未出勤每日公布
转正预警:新人的佣金,件数公示
晋升预警:1+1TS差距
泰星预警:佣金差距,晋升时间
业务方案:已获取方案,距离下档的差距
组发方案:活动量、卡单销售、训练津贴 给主管方法 给主管时间 给主管时间 给主管支持 给主管舞台 每周主管例会挑选经典案例进行分享,大家相互学习相互借鉴,促进新人转化留存 出勤是管理的基础 出勤是一切管理动作的基础
管控出勤方法:
1.开营第一天强调新人必须全程在职场出勤学习才算有效出勤
2.每日8: 20分下发签到表,职场露脸拍照,早会结束点名
3.每日下午公示未出勤人员名单
4.新人请假先和营业部经理请假,经理和营长沟通
工作越细致入微,你越重视,新人才会重视才会觉得重要
营长:
新兵营时间必须全程在新兵营,能站着不坐着,全程巡场,提醒玩手机学员,坐姿不端正学员。
重点关注常走动,叛逆学员,成年人的管理切忌硬碰硬! 放量提质 新人提效
赋能营长 铸军必胜 。。。以下略