寻找增量！如何开拓农村保险市场？ 管理资源网保险资料下载门户网站 随着乡村振兴，城镇一体化的趋势，县以下即镇、乡、村一级的保险市场需求得到激发，有不少保险公司专门开设农村保险事业部，就是为了拓展农村保险市场。 一二线城市的保险竞争已经白热化，但四五六线城市的保险才刚刚兴起，14亿人口9亿农民，农村保险市场潜力大。 在下沉市场，哪类保险产品最好卖？最早进入农村的是人身保险，比如传统的意外险、养老险、疾病险。 当然，现在车险也渐渐起来了，汽车下乡带来了销量的增加。在农村，汽车保有量越来越高，已经成为“婚嫁”的标配。车险普及之后，健康险将成为下一个增长点。现在健康险很多可以直接在线上购买，“投保难”问题被解决。 一、如何做好农村市场保险？ 农村保险市场的特点: 1、营销特点 要善借政府力量（公信力） 01 需找关键人员（村委） 02 具有很强的季节性（农忙和闲时） 03 注重服务（金杯、银杯不如老百姓口碑） 04 产品要简单（通俗，缴费要灵活） 05 2、目标群体 乡、村两级干部 专业人士(教师、医生、电工等) 乡、村企业干部、职工 私人企业主（个体户） 手工业者（能工巧匠） 种、养殖业专业户 外出打工人员 二、农村市场经营策略 1 集中优势兵力和资源，重点打造保险乡或保险村，修建市场堡垒，建立农村市场根据地，对周边村镇形成辐射效应，逐步拓展保险市场。 2 在各村庄聘请就增员有ー定影响力的能人驻村服务，构建农村保险市场网络，形成繁星效应，全面推进保险市场的拓展。 利用乡村干部的影响力，组织召开各种类型的会议就开展冠名活动，形成狮子效应，带动群体实施宣传展业、增员建所工作。 组织业务伙伴进村入户，张贴保险宣传单，或聘请老师到农户家门书写门板标语，形成门板效应，在农村市场营造保险宣传声势。 定期组织业务伙伴在集市开展摆台咨询活动，宣传造势，或利用公司的重要理赔案，在集市进行公开理赔，形成集市效应，收集客户资料，扩大保险理赔案例的影响。 收集外出打工者名单及相关资料，向他不定期寄送问候函及宣传资料和计划书，形成书信效应，与打工者建立起良好沟通关系，开展签单或增员工作。 利用家族间特殊的亲情关系，实施増员或索取转介绍，形成家族效应，组建家族团队，就家族客户群体，稳定团队发展，或客户市场。 送戏下乡，送会下乡，将产品说明会开到村头，开到家里，吸引更多的村民参与，形成喇叭效应，实施春种秋收式模式，拓展市场，建立客户群体。 利用婚生喜庆，邀约亲朋聚会，借助公司就同行外力，适时展示业务伙伴工作风采及公司实力，形成酒杯效应进行增员或产品宣导，拓展市场，积累客户群体。 与学校加强联系与沟通，对学生进行感性的寿险宣传，让他们将宣传资料带回家，形成蜜蜂效应，利用孩子的嘴扩大寿险对家长的影响力。 三、农村营销部日常管理 1、实施周经营管理 定目标：经营目标分解到周，关注日平台和举绩率 01 搭平台：销售支持平台和增员平台 03 做辅导：职场辅导、衔训、考证辅导 05 做安排：周经营行事历，功能小组实施行事历 02 开好会：各种会议经营（周例会、经营分析会、爱心激励会） 04 做激励：精神与物质激励，周件数王、保费王 06 。。。以下略