农村市场开拓 960-福建省-刘秀菊 为什么要开拓农村市场 农村没有医保社保，没有基本保障 大量农民工进城务工，收入增加的同时风险也在增加 客户服务的需要 市场竞争的需要 目前农村市场的现状 农民收入在增加 农村生存风险在加大 农民保险意识在提高 农村保险服务网络不足 谁为农民撑起保护伞 寿险公司 业务人员 谁是你的准客户 外出务工人员 镇村干部 乡镇个体工商户 妇女、儿童 种养业大户 准客户开拓的方法 缘故法 转介绍法 咨询服务法 缘故法 不怕见不到，就怕想不到；客户就在身边 所有你认识的人都是你的缘故 面对村主任，您如何说？ 转介绍法 索取介绍的时机 索取介绍的步骤 例：你表弟在上海做小生意，清明回乡扫墓，说起邻村的李某在上海生意做得不错，请问你如何向表弟索取转介绍？ 咨询服务法 迅速提升能力 扩大准客户来源 在区域范围内建立品牌 固定地点、长期坚持 做好农村市场的要点 长期坚持 周到服务 了解需求 实事求是 农民急需保障农村市场广阔 生于农家、长于农家、成于农家