走进新农村 拓出新局面----农村市场开拓篇 **位于东海之滨，经济发达的长江三角洲南翼，毗邻**、**，是我国首批沿海对外开放城市、计划单列市和全国15个副省级城市之一，也是全国历史文化名城、国家园林城市、国家优秀旅游城市和全国文明城市。全市总人口560.4万人，其中市区面积2560平方公里，市区人口215.8万人。全市辖**、**二个县，**、**、**三个县级市。市区设**、**、**、**、**、**六个区。 挑战 突破政策影响市场竞争加剧学平险收费模式调整，保持原有份额存在变数政策调整业务流失 建工险：1100万 **城镇职工：600万运作模式变化借意险手续费调整应对 法人业务市场竞争压力持续，主要竞争对手领先800万突破新市场 (农村人口344.6万人)农小业务开拓带动农村民众保险意识农村小额占比大幅上升，开启新农村民众保险服务1916.55万1410.65万628项870项 **** **县管辖有10镇5乡3个街道，**户籍人口50.33万人，490个行政村。其中农村人口达39万人。目前已有140个农小保险项目进入。 **管辖3个街道，15个乡镇，490个行政村 现已有140个农小项目进入140个团队保费1146万，其中农村业务589万。51%31%15%3%走进新农村 拓出新局面----农村市场开拓篇成果展示2015年团队总保费1146万，其中农村业务保费589万元，占比51%，同比增长32%.目前共有15个项目在拓展，其中已有成效的项目有9个。小农村 大市场 我的做法操作优势跟谁谈镇委书记 镇长 分管副书记 分管副镇长 部门主任乡镇级领导村书记 村主任 社长 村监会主任 文书 影响力中心村级领导谈什么农民保险国家对保险越来越重视 解决看病贵及不看病的问题 减少因不看病而丧失劳动力的问题 提高村民保障社会建设“扶贫”“扶贫”成为工作重点因病致贫、因病返贫 因伤致贫、因伤返贫让保险成为”扶贫”小帮手政府让百姓增加收入，提升生活品质。 保险让百姓减少支出，保障生活品质。定期递送市场报告与附近乡镇作比较我的话术谈 什 么 要 点 回 顾打通观念导入产品