如何打造一支能力强、高留存的寿险梦之队？ 管理资源网保险资料下载门户网站 增员是团队做大、做强、做精的一个非常非常重要的环节。 只要把增员做好，让更多优秀的人进入团队，团队就能持续向上发展、壮大。 但是在增员路上，每个团队长都面临这样的挑战： 如何让保险团队形成全员增员氛围？ 准增员名单从何而来？ 又如何让准增员对保险行业产生兴趣？ 01 通过招聘网站，获得源源不断的准增员名单 02 交叉面试，提升准增员对保险业的兴趣 03 层层筛选，留下最适合行业的伙伴 04向准增员表明：增员不是可选项，而是必选项 目录： 对于团队增员来说，一个重要的问题便是准增员名单，如果没有足够的名单数量，那么团队即使有着丰富的增员经验，也很难为团队选择最优秀的人才。 但对于网络来说，名单从来不是个问题，因为他们有着源源不绝的名单来源——招聘网站。 可以与一些招聘网站建立合作关系。 例如，在智联招聘通过付费下载海量简历，这就确保了有源源不绝的准增员名单，甚至可以在简历这一关就进行首次筛选，挑选符合条件的准增员邀约面试。 当手中有了海量的简历，即使只是根据大数法则，也总会有准增员会前来面试。 通过网站招聘的方式进行陌生增员，解决缺少缘故名单的问题，并在团队中形成全员增员的良性循环。 01 通过招聘网站，获得源源不断的准增员名单 02 交叉面试，提升准增员对保险业的兴趣 03 层层筛选，留下最适合行业的伙伴 04向准增员表明：增员不是可选项，而是必选项 目录： 有了稳定的准增员名单来源后，其次要解决的问题是如何让这些准增员对保险营销工作产生兴趣，并愿意投身保险行业。 接下来就是“招募功能组”的工作机制。 招募功能组的成员大多是团队的主管，也只有这些成员，才能通过下载招聘网站的简历方式邀约准增员。 他们不仅具备丰富的面试经验， 还可以通过交叉面试的方式，提升准增员对保险营销工作的兴趣。 那什么是交叉面试呢？ 所谓的交叉面试，是基于跨行招募的基础上的，当招募功能组的一位成员邀约并面试了一位跨行而来的准增员时，可以邀请同组的、之前背景或从业经历与准增员相似的另一位成员进行第二次面试。 比如，准增员的前职工作是在医药行业、有留学背景，经过一轮面谈后基本符合增员要求，这个时候，就可以请招募功能组里曾经是医药行业的人员，或者是留学归来的人员，帮忙进行第二次面试。 因为有着相似的背景或从业经历，他们之间有更多的共同话题，而准增员也自然会对他为什么从事保险营销工作产生兴趣。 当成员站在准增员的角度，也是自己曾经的角度，阐述自己的从业缘由、分析保险行业的优势，更容易打动准增员，并让他们认真思考自己是否应该从事保险营销工作。 那什么是交叉面试呢？ 所谓的交叉面试，是基于跨行招募的基础上的，当招募功能组的一位成员邀约并面试了一位跨行而来的准增员时，可以邀请同组的、之前背景或从业经历与准增员相似的另一位成员进行第二次面试。 比如，准增员的前职工作是在医药行业、有留学背景，经过一轮面谈后基本符合增员要求，这个时候，就可以请招募功能组里曾经是医药行业的人员，或者是留学归来的人员，帮忙进行第二次面试。 因为有着相似的背景或从业经历，他们之间有更多的共同话题，而准增员也自然会对他为什么从事保险营销工作产生兴趣。 当成员站在准增员的角度，也是自己曾经的角度，阐述自己的从业缘由、分析保险行业的优势，更容易打动准增员，并让他们认真思考自己是否应该从事保险营销工作。 。。。以下略