教育销售流程 最好的投资是教育 1 管理资源网保险资料下载门户网站 为人父母的心愿 高昂的培养费用 为子女做好规划 与客户沟通子女规划时，可以从以下几个点着手： 望子成龙 望女成凤 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 计划说明 成交促成 需求激发 后疫情时代下的教育理念 丁学良：越是世界剧变时，越要走出国门 2020年新冠疫情，让中国年轻人的出国留学之路平添了曲折和未知。值此之际，出国留学还有必要吗？ 80年代留学哈佛的社会学家丁学良坚信，世界不会永久隔绝，年轻人仍应打开心扉看世界。 资料来源：FT中文网 需求激发 往未见之地，向寰宇求知 负担重、距离远、文化差异大？ 听丁学良教授谈出国 1、留学为学知识，更为长见识 2、海外通识教育注重激发潜能 3、海外留学经历在就业时更有竞争力 4、接触到的人不同，生活圈子改变 5、培养孩子真正意义上的独立人格 爱国但不排外，教育是最好的投资 资料来源：中国青年报、新浪微博 需求激发 出国留学到底要花多少钱？ 各国留学费用大比拼 数据来源：搜狐教育 资料来源：人民网 留学费用没有统一答案，因为留学生的花费，取决于诸多因素： 天时：汇率、政策等 地利：留学的国家、学校的地理位置等 人和：中介、生活品质、“常回家看看”、“行万里路”、OPT期间费用… 需求激发 不能不做，不能推迟，不能失败 1、子女教育金没有时间弹性 ——当孩子到了上学的年龄，钱没准备好，孩子等得起吗？ 2、子女教育金没有费用弹性 ——当子女有能力出国留学，却被学费拒之门外，父母内疚吗？ 3、子女教育金与退休金、父母赡养金高度重叠 ——如果不提早规划，是不送孩子出国？还是不送父母就医？还是自己不养老？ 理念导入 中国式规划的各种渠道 有什么能完成我们的心愿？ 拿走我们的担忧？ 银行储蓄？ 投资房产？ 金融投资？ 理念导入 留给孩子的钱必须满足三个要素 如果不能同时满足以下三个要素， 就不能保证100%用到孩子身上 安全： 专属： 稳健： 适配度 理念导入 储蓄——相对灵活，但易挪用 理念导入 股票/基金——高收益高风险 适配度 安全： 专属： 稳健： 理念导入 房产——固定资产变现难 适配度 安全： 专属： 稳健： 理念导入 多渠道投资，年金是主线 适配度 安全： 专属： 稳健： 保险合同具有法律效力，确保目标达成 险资投向事关国计民生的重要项目，收益稳健 以契约的形式，保证需要的时候，一定拿得出 年金保险，值得信赖 计划说明 足额的支持，全程的呵护 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 教育金：18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国 婚嫁金：30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质 养老金：60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活 成交促成 爱不是盲目付出，而是理性规划 您认为哪种方案更科学更轻松呢？ 1、走一步看一步 2、提前规划 始终无法 达成目标 让有限的金钱， 为孩子无限的未来服务 16 。。。以下略