吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 19日

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论文级别：
硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：XH电源公司海外市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月19日
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作者联系电话：

摘 要
XH电源公司海外市场营销策略研究
在新冠疫情没有发生之前，人们出于对能源危机和环境保护的考虑，已经开始
研究更加环保的新能源，而疫情的到来对人民的影响之一就是人们改变了出行方式，
骑行成为保持社交距离和维持日常锻炼及通勤的性价比较高的交通方式，欧美发达
国家为鼓励自行车出行，自 2020 年 4 月份开始陆续推行了一系列的补贴及骑行车道
的基础设施修建，多举措的刺激下，使得可提供较长里程的锂电助力自行车的市场
需求进一步增大。众所周知锂电池的理论技术突破，大多来自于美国，法国和加拿
大等国家的实验室，但是最终投入量产应用却在东亚，随着近两年中国制造的研发
技术产能性能的提升，中国已经超过了日韩，成为全球最大的锂电池生产国。
XH 电源公司是国内知名的动力锂电池高新技术企业。国内首创以锰酸锂为核心
的锰系多元复合锂技术路线的生产制造，圆柱三元自行车锂电池 PACK 的研发制造，
拥有自己的智能管理系统研发团队，多条智能化动力电池生产线。业务领域涉及电
动助力车用锂电池组，电动轻型车，新能源汽车，储能等其他动力应用，产品经历
18 年的市场应用验证，在国内外轻型车领域占据行业领先地位。XH 电源公司在快速
发展的同时，自身也面临跨界巨头进入加剧竞争，原材料上涨，疫情导致的航运不
稳定，运输成本上涨，成品库存高和汇率的调整导致毛利率下降的问题，同时当前
的全球市场环境正处于 VUCA 时代，主要体现在短时间内供需急剧变化，不确定性和
模糊性导致市场动态越发复杂这些都给XH公司后续的发展带来无法预料的结果。
本文以 XH 电源公司海外市场营销策略为研究对象，探讨公司海外事业部在欧洲、
北美及印度东南亚市场上，面对当地政府政策影响下的新能源市场营销策略研究，
首先阐述市场营销策略的相关管理理论和已有现状，结合公司及海外事业部所属的
行业和自身的营销现状，分析公司目前欧洲、北美及印度东南亚海外市场的宏观环
境和行业竞争环境特点，通过细分选择并定位海外目标市场，结合行业现状未来趋
势及公司市场营销现状，从实际工作实践中的案例分析目前遇到的问题，提出可提
供给公司参考的海外市场营销策略方案。
关键词：
动力锂电池，营销策略 4P&4C 理论，PEST 环境分析，波特五力模型，市场定位
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