深挖了互联网保险的获客“套路”，我发现：你发的朋友圈，决定了你的个人业绩 管理资源网保险资料下载门户网站 最近几年，互联网保险非常火热，比如，在两大国民级App——支付宝和微信上，都有保险产品的销售入口。 这篇文章，我们拆解了互联网保险的 3 个获客方法，并梳理了我们可以从里面学到的东西是什么？ 01 互联网保险3 大获客方法大拆解 其实目前互联网保险公司最常见的业务并不是卖保险，而是卖保险定制服务。 大部分的玩法，都是先用保险科普内容做引流，然后通过社群或个人微信进行流量转化： ① 公众号广告文章获客 其中最典型的就是通过公众号投放广告文章，这种玩法的开创者是“蜗牛保险”。 2019年，蜗牛保险每个月都会在公众号上，投放一篇类似《我劝你别轻易买保险》的广告文章。软文主要通过一些发生意外或突然患病陷入困境的案例，来引发大家对保险的需求，然后用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里。 ② 短视频平台引流 除了公众号之外，另一个被互联网保险盯上的引流内容平台是抖音。 他们会发布一些保险科普的视频，然后通过抖音主页的私信引导，将用户引流到微信个人号，最后由个人号引到社群中。 ③ 免费/低价的课程引流 有意思的是，不仅仅是主流的新媒体平台，有的互联网保险公司，还会利用免费的课程引流。 玩法也同样是：把客户引导到个人号和社群，然后在社群里提供免费的保险知识科普讲座。 在讲座完毕，或者答疑到一定的程度后，微信群的管理员会“见缝插针”引导用户购买保险定制服务，有的社群还会提供优惠券来增加转化。 在这些玩法中，他们都有一个同样的共性，值得我们保险业务员学习： 科普内容都会以一个权威、亲昵的个人形象进行讲解。比如蜗牛保险软文中的创始人@大萌萌、多保鱼的 @保鱼姐等。 这也提醒我们保险业务员，一定要注重包装自己的个人形象。 02 为什么学会包装自己的个人形象很重要？ 到底什么是独特的个人形象？请用一个词形容，提到个人形象，哪一个词会一下就跳入你的脑海里？ 专业？形象？知名度？气质？颜值？专利？职务？成就？ 这些其实都不是。 独特的个人形象是当你离开这个房间时，别人对你的定义、对你的评价。 今天你跟客户握手问好了，交了一个朋友，你离开这个房间以后，他会跟身边人说新认识了个人，这个人如何，你也会跟身边人说今天认识的人怎么样。 这个如何、怎么样就是对相应人的个人独特的形象。 虽说一个人的形象是他人来定义的，但个人形象的设立，一定要由你来掌控和影响。 给客户的印象是不是你自己呈现出去的？你呈现的时候是不是有目的性？你是不是在不同客户面前，呈现的形象特点和魅力也有所不同？ 比如之前有个新闻，是北大校长在一次活动上念错了字。然后很多人因此对他做了一些不太好的评价。这些评价是他所希望的吗？ 也许这个错误不能说明什么，但是这个事件的关键问题出在哪？出在他对个人形象的认知不足，于是准备不足。 新媒体时代是无情的，如果不掌握你自己的个人形象，不知道如何呈现自己，别人一定会给你贴一些乱七八糟的标签。 03 你随便发的朋友圈就是你的个人形象 在几十年前，只有权贵、有钱有势的人才有机会上电视，通过传统媒体来提升自己的影响力。 但是现在不一样了，互联网和社交媒体把这个门槛降到了零，所有的人都可以在互联网新媒体平台扩大自己的影响力。 。。。以下略