四大秘笈 玩出朋友圈高绩效 （获客/销售篇） 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过课程学习，使学员： 1.掌握利用朋友圈进行获客、销售方面绩效提升的方法； 2.在实际工作中灵活应用技能进行朋友圈经营，提高绩效。 通过朋友圈，我们可以从哪些方面助力绩效提升？ 四方面提升绩效 玩出朋友圈高绩效 四大秘笈 让朋友圈增客户 涨业绩 优增员 树品牌 提升获客能力 01 Part one 朋友圈获客 01 01 01 获客 你是如何利用朋友圈进行获客的？ 发送内容 3类福利游戏+2类活动邀约 发送内容-福利游戏 常见误区 发送内容-福利游戏 正确姿势 提升福利本身吸引力：亲手画的画、手工艺品 降低福利获取难度：点赞送福利 发送内容-活动邀约 突出活动吸引力 明确活动相关事宜 宣传语体现人设 还有哪些高端玩法 Part two 朋友圈销售 02 朋友圈也能保险销售， 你羡慕了吗？ 销售 你是如何利用朋友圈进行销售的？ 朋友圈销售四阶段 STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 发送 朋友圈 销售面谈 成交 互动/私聊 二择一 朋友圈销售 第一步 发送内容 发送内容-社会热点 热点类型（1/2） 都有哪些热点可以蹭？ 发送内容-社会热点 热点类型（2/2） 发送内容-社会热点 热点期间锁定话题 先梳理热点再体现观点 观点独特创新 借用热点阐述社会现象营造代入感 用保险作为痛点解决方案 发送内容-社会热点 手把手教你蹭热点 发送内容-社会热点 第一步：梳理热点 时事政治 互联网新闻 民生新闻 金融财经 体育赛事 发送内容-社会热点 第二步：锁定核心 一句话总结内容： 一句话链接观点： 发送内容-社会热点 第三步：创新呈现 发送内容-社会热点 第四步：发布动态 发送内容-社会热点 如何优雅的刺激痛点问题？ 第五步：刺激痛点 发送内容-社会热点 第五步：刺激痛点 发送内容-社会热点 都有哪些深度文章可以分享？ 发送内容-深度文章（2/2） 话题打卡形成品牌 使用标签突出主题 梳理核心知识点 贴近生活有感而发 利用长文编辑技巧 发送内容-理赔案例（1/2） 客观讲述案例原委 表达对客户的关心 征得同意，隐私保护 从理赔解读保险配置 配图文字体现温度 发送内容-理赔案例（2/2） 不要过度强调理赔速度和金额，容易表现兴奋给客户带来不适感 以自己参与的理赔为主，凸显专业和服务 发送内容-客户案例 配图文字体现温度 体现客户对你的高度评价 展现你与客户的有料互动 能被看到的客户好评 才能形成好口碑 配图体现温度 还有哪些高端玩法 追热点+晒客户+有互动 你学会了吗 小测试 你学会了吗 1.哪些类型的社会热点话题可以助力朋友圈出绩效？ A． 事件型话题 B． 节日型话题 C． 影视综艺型话题 D． 行业话题 你学会了吗 2.朋友圈发送理赔案例时要突出强调理赔的速度和金额，让客户感受到我们的专业和服务？ A．对 B．错 。。。以下略