INVESTMENT FINANCING 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 不花钱的广告一定要花心思 三部曲重塑微信朋友圈影响力 总 结 前 言 01 前 言 随着各行各业借微信朋友圈发送广告、宣传的人越来越多，客户“刷”微信朋友圈的激情也逐渐退却。 在这种环境下，从业人员应如何良好地运用微信朋友圈赋能保险营销工作？ 又该怎么做才能重塑自己在微信朋友圈的影响力呢？ 前 言 我们知道 微信的朋友圈营销是一个移动互联网的即时通讯交流工具的产物，我们在构建这个营销体系时，也要从企业或个人的品牌或特质出发，打造一个线上线下相结合的整体的品牌传播与品牌推广的生态网络，需要线上线下全局性考虑。 前 言 我们每个人都有一种进入彼此圈子的渴望，彼此之间获得人脉资源、 汲取各种各样的信息以及进取的力量。 之所以称之为圈层文化而不称为圈子文化是因为：圈子文化是一群彼此生活和处事价值观趋同的人组成的小群体或是小部落；而圈层文化则是指经过不种层次不同种类的圈子文化形成的层层相交或相扣的相同或趋同的文化部落群。 而朋友圈正是圈层文化孕育、发展乃至繁衍的最好的肥沃土壤。 前 言 02 不花钱的广告 一定要花心思 试想一个问题：大家最初之所以会玩微信朋友圈， 是因为什么？ 不难发现，是为了与圈内好友构建更亲密的朋友关系。 因此在经营微信朋友圈时， 从业人员一定不能忘记这一初衷，把原本用于社交的环境变成广告丛生的环境。 我们的朋友没有义务每天在微信朋友圈浏览广告。 不花钱的广告一定要花心思 在免费社交平台越来越多的环境下， 从业人员如果想玩好微信朋友圈， 一定要多花心思。 纵观其他行业，借由微信朋友圈开展 销售工作的情况非常普遍， 比如微商、房产销售人员等， 但别人的经验未必适合我们。 不花钱的广告一定要花心思 不同行业、产品都有其相应的优势和准则，因此营销方式也应有所不同。 比如，房产销售人员销售的是房产，而在许多客户的潜意识里，买房是一种显性需求，因此客户未必会排斥房产销售人员推送的房产广告。 有人甚至会主动点开他们的微信朋友圈，看看自己想买的那套房降价了没有； 不花钱的广告一定要花心思 而保险从业人员销售的是保险， 是客户眼中的隐性需求。 你也许会听到一些刚步入社会的人说“我要努力赚钱买房”，但鲜少会听到有人说“我要努力赚钱买保险”。 所以其他行业经营微信朋友圈的方法 未必都适用于保险行业。 那适用保险行业的运营方式又是什么样的呢？ 分享以下三部曲供大家参考。 不花钱的广告一定要花心思 03 三部曲重塑微信朋友圈影响力 第一部：贴标签 当准客户添加了保险从业人员的微信后，习惯先浏览他的微信朋友圈。 这时候，客户是想看一副销售的皮囊，还是一个有趣灵魂呢？ 显然，有趣的灵魂胜过千言万语，因此经营微信朋友圈要有一个顶层逻辑： 切忌让客户留下“你有一副销售的皮囊”的初印象，你要找到自己的“第二身份”，给自己贴标签。 三部曲重塑微信朋友圈影响力 至于如何找到“第二身份”，从业人员首先要想清楚以下3个问题： ①朋友眼中的我是个怎样的人？ ②除了销售保险， 我还能给朋友提供怎样的附加价值？ ③销售保险的人那么多，他们为什么要选择我？ 三部曲重塑微信朋友圈影响力 。。。以下略