聚成华企在线商学院 招标投标管理 讲师： 赵东 投标管理流程 投标的立项评估 投标的资格申请 项目的现场勘察 研究招标文件 编制投标文件 报述投标文件 参加评标会议 签订项目合同 调研分析以后进行立项的评价范围： 招标信息是否真实 招标项目的工程规模 招标项目的结算方式 招标项目的利润指标 参与竞标单位的预测 调研包括立项的分析最终还是要靠决策者来决定。 投标资格预审申请的主要资料包括哪些内容？ 企业的营业执照、资质与荣誉证书复印件 企业的简介与项目的一些经验介绍 项目成功案例的介绍 企业项目团队骨干与高级人才的简历 企业的通讯信息 企业行业的新闻或者宣传资料 编制投标文件是投标过程中非常重要的环节，也是整个投标过程的核心任务。因为去参加投标活动在没有施工以前竞标主要是通过投标文件来实现的，投标文件是回应招标文件相关条款并表达有投标主张与投标优势等信息的竞标资料。 投标文件首先要满足招标文件的要求，要根据招标文件的相关条款来拟定； 不局限于招标文件的内容规定。 编制投标文件需要注意的要点： 要深入研究招标文件，透彻理解招标者的意图，要每一个参与投标活动的人员详细解读，同时可以组织小组进行讨论，以避免遗漏和误解招标文件中的要求 认真解读项目的特点、意义、效果、功能 投标一定要选择优势项目才能保证中标率。 优势项目除了资源优势，还包括人力、物力、公共 关系的优势等。 用一个项目资源优势的积累要慢慢形成绝对优势， 这是投标策略的真正目的和价值。 投标的报价： 根据招标项目要求与资源成本结合企业赢利的指标而预算的项目 服务的价格。 投标报价在整个招标过程中是很重要的一个评价指标，随着项目建 设要求的提高，价格不是唯一的招标评价依据。 利率定价法： 在总成本的基础上，把所有的成本核算出来，增加所希望的利润比率来报价。 阶梯定价法： 针对多个项目分次来进行核算，最后形成一个报价体系。 评价审核的专家小组 投标文件内部评审的范围： 投标的标题是否正确 投标须知与项目是否理解 招标文件的实质性要求和条件是否逐条响应 投标文件的体系是否结构严谨 投标文件专业性表述是否合理 投标文件的配套资料是否完整 Thanks！ “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 。。。以下略