1 《案例》三星集团与韩国主题乐园业 2 分析框架 行业经济特性分析 全球主题乐园业分析 适合韩国国情吗？ 三星集团应进入吗？ 成功的关键因素 董事会决策 3 行业经济特性分析 ★与经济社会同步增长 ★旅游观念在不断变化，存在规模经济，学习曲线效应 ★季节性 ★假日制度 ★游乐，旅馆，饮食，交通，消费一体化 ★家庭型集体消费 4 全球主题乐园业分析 行业中是否已存在大型企业 行业中是否有产品差异化优异者 品牌 转换供应商的成本损失 投资资金、规模 设备 进入行业后的销售渠道建立 经验曲线效应 人力资源、物资供应困难度 产品/服务的成本下降 领取营业许可证难度 是否要疏通关系才能进入 行业吸引力 很吸引 中等 不吸引 潜 在 进 入 者 波特5个力量模型分析 5 全球主题乐园业分析 顾客是否已集中在少数企业 企业是否已有大量顾客 顾客是否面临实质性转换成本 顾客是否需要大量信息 顾客是否还需要额外信息 顾客是否在家中就了解你的企业 顾客对价格的敏感性 产品/服务和品牌，顾客是否接受 能盈利吗？ 行业吸引力 很吸引 中等 不吸引 购 买 者 6 全球主题乐园业分析 输入（材料、劳力、供应渠道、服务）都是标准的，没有特殊性 供应及时性、经济性的满足 供应商能向本企业供货已感到满足 本企业有替代供应商 本企业有许多潜在的供应商 本企业是供应商的重要客户 采购成本对企业总成本计划的意义 行业吸引力 很吸引 中等 不吸引 供 应 商 7 全球主题乐园业分析 替代品的价格/性能/服务 顾客在替代品转换上的转换成本 顾客并未转向替代品 没有替代品 行业吸引力 很吸引 中等 不吸引 替 代 品 8 全球主题乐园业分析 行业正在快速增长 行业需求尚未饱和 固定成本比重大小 竞争者产品存在有差异、品牌差异 竞争者是多元化经营 竞争者退出行业障碍大 竞争者在降低成本 本企业产品复杂，顾客需要详细了解 竞争者与本企业规模接近 行业吸引力 很吸引 中等 不吸引 行 业 内 的 企 业 竞 争 9 全球主题乐园业分析 农园CEO对行业吸引力的评估 吸引 中等 不吸引 说 明 新进入者威胁 游客讨价还价 能力 替代威胁 供应商讨价还 价能力 同行竞争强度 6 2 1 2 3 1 0 0 2 2 0 0 1 0 5 进入障碍低 问题是如何保证盈利 讨价还价能力相对低 人们有闲暇时间时，对价格敏感性低 替代的威胁大，但只要有一个精明的 领导者，就能通过不断创新来克服威胁 许多因素会加剧同行竞争,但大型主题 乐园业不多,竞争会趋于温和,现实情况 会是价格有较大影响.市场推销的结果 会不断增加顾客数量,并给予较好的服 务享受. 讨价能力相对低，盈利水平不受供应商影响 汇总 总评 11 6 9 3.15 10 全球主题乐园业分析 ●自迪士尼乐园于1955年在美国加州开业以来，游乐业获得了新生，游乐业的形象与盈利水平提升到一个新的高度 ●东京迪士尼乐园的成功，日本准备在2001年再建一个“东京迪士尼之海”；北京游乐园在1990-1993年间收入上升2000多个百分点 ●全球经济发展，亚洲经济发展形势很好 ●迪士尼公司的主题乐园一年能获取7亿-7.5亿的现金流量 行业长期吸引力： 1994年以后,由于全球经济发展,游客会增长,长期吸引力 存在，潜在盈利能力高 。。。以下略