队伍转型 迈向年金 管理资源网保险资料下载门户网站 我们的现状 增员难 展业难 新人留存难 市场给我们的提示 必须由单一医疗保险向年金＋医疗转变 从而成为客户的金融顾问 保险又到了每个国家发展都必须经历的一个转折阶段 我们应该怎么办才可以找回以前的幸福？ 看几种现象——现象① 爱马仕最赚钱的是包吗？ 不是！ 如果爱马仕不是 以卖包为人设 而是以卖爱马仕手镯为人设会怎么样？ **银行每个支行只有几个理财经理，但每人每周可以完成几百万的理财任务，为什么？ 看几种现象——现象② 是人厉害？ 是产品厉害？ 是银行的品牌＋人设 为什么可以有 这么高的件均？ 看几种现象——现象③ 香港的保险公司和保费 你什么时候听说有人去香港买6千元的保费？ 一旦购买动辄几万甚至几十万！ 还是人设！ 我们现在必须实现： 队伍转型 人设转型 销售转型 结论—— 方能 怎么转型？ 实现人设的转变！ 保险代理人 年金个人客户经理 银行在售理财，同时也代理银行保险 而且银行保险在很多中小公司是份额最大的一个渠道 转变后就不销售保险了吗？ 人设：年金聚财宝账户开户者 根据客户需求选择客户适合的产品 年金但不限于年金 1、老客户 （A）买过财富的老客户：给自己或孩子再加保一份（B）买过**福、守护的客户 （C）未成交保险的所有客户 2、新客户——新方式接触，开门 客户怎么来？ （再开一个聚财宝账户） 统一的标准流程 聚财宝或 保险账户 6000守护 （两句话说明） 年金 （1+3见彩页） 缴费更低 约1500 约2500 医疗A、B卡 405万/410万 重点推荐 保险 账户 （开门） 开户 聚财宝 账户 （1）改变增员模式…… （2）每月一个聚财宝，轻松展业 （3）A、B卡提高成交率，降低展业成本 （4）一客三讲，效率倍增 我们的未来会怎样？ ①每个人月薪近万 ②新人好增且易留存 ③大量组区成为了年金部 我们的未来会怎样？ 0% 5% 15% 30% 当年金替代了**福…… 我们就可以继续 幸福好多年 结果将 队伍转型 迈向年金 。。。以下略