增员四大定律，你掌握了吗？ 管理资源网保险资料下载门户网站 “增员”和“业绩”是保险从业人员的两条生命线，相当于人的双手、车的车轮，重要程度不言而喻。如果想发展保险事业，在保险道路上走的远，就要必须重视“增员”。 其实，做什么事情都会有理论的支撑，理论是道路的基石，知道为什么这么做，知道这样做的结果，比该怎么做重要的多，保险增员其实也有一套增员定律，掌握这些理论，以后增员将不再是难题。 第一 经营自己 “打铁还需自身硬”，这句俗话就是提醒我们要经营好自己。很多保险代理在增员时会苦心研究如何把保险行业的待遇描述得很诱人，好让对象被吸引进来。其实，他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的广告。在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的前景，所以即使讲得再好，别人也无动于衷。 试想一下，当你身穿帅气西装，开着高档汽车去拜访对象，只需说上一句：没有找到好工作吗？跟我一起工作吧，迎娶白富美，走上人生巅峰。这样的话配合自己的形象，对象很难会不动心。所以也有好多前辈在增员时喜欢拿自己的工资单展示，这就是自我经营的一种，用自己作为例子引出保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。 第二 帮助对象解决问题 增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员要做到利己利人，要实际能帮助被增员对象解决问题。如果增员对象没有工作和收入，你邀请他到公司上班，既让他获得了工作，又赚取了收入，这就属于帮助他解决问题。 如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有晋升的需求，你邀请他转型保险，在公平公开的环境中晋升，也算帮助他解决问题。 增员得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。所以你要学会分析被增员人的现状，顺势帮他找到目前存在的问题，以此寻找突破口。找到不满做增员，激发需求签保单，就是这个意思。 第三 大家长理论 管理者就是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。增员像是搞农业，不好好打理田地，就不会有好的丰收，而增员对象就是你的“田地”。工作积极性都是有时限的，刚开始的时候，很有激情，做着做着，感觉没有什么效果，就开始放弃。这也是大部分人的状态。所以在管理团队方面上，要用尽一切办法刺激新增员对象，才能成功。 有些反面例子表面上把增员当作收徒弟，但遵循的却是“师傅领进门，修行靠个人”的原则，让他（她）自己去摸索吧。这样结下来的情谊肯定没有把增员对象当孩子一样教导的牢固。在他们犯错或遇到困难的时候，像家长一样教导他们，这样才能做到团队成员对你的信任。 第四 养成增员习惯 人人都想快速成功，利用小聪明牟利，但忽略了良好的习惯才是步向成功的钥匙。好习惯一旦形成，它就极具稳定性，心理上的行为习惯能左右思维方式，决定你的为人处世；生理上的行为习惯能左右我们的行动，决定你的生活起居。 世界著名心理学家威廉·詹姆士这么说的： 播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 可见，好的习惯是十分重要的，惟有培养起增员习惯的人，才能实现自己建设万人团的远大目标。 最有效的三种保险增员方法，学会受用一辈子 我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业，与我们一同创业，这个过程就叫组织发展。 发展组织第一点要做的就是「增员」。只有成功的把人邀请到团队中，后续的转化、留存、突破、育成才有机会实现。 在保险增员期间，给大家分享三个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受益终生。 。。。以下略