步步为“营” 基业长青 2**区域总监1999年十二月三日加入**2000年六月进入公司精英俱乐部至今，精英俱乐部秘书长 2001年获得市公司金质奖章二等奖 2000-2004连四年获季度之星 2002年获得省公司金质奖章，2002世界华人寿险大会铜龙奖 2003年MDRT初级会员至今 2004年市公司业务先锋奖 2005年最佳团队主管奖 2006年省公司金质奖章二等奖 2007年08、09开门红百万之星 2008年开门红第一，全年FYC第二名 连续多年参加海内外高峰会 2011年-2014年连续多年省公司主管鼎龙奖 2013年开门红业绩第一名 公司导师团金牌讲师3步步为“营” 基业长青4目录 Contents5第一篇章：成长篇从1到700的成长之路6我的团队基本情况2009年1月 团队人力70人 2016年5月 团队人力773人，处经理7人，资深组经理4人，高级组经理11人，组经理58人，人力增长10倍 2013年-2016年个人增员面谈平均每月4-6人，共计216人，入职131人，签约率达60.6 %，其中育成主管11人，业务精英 9人 2015年团队月均增员率达35% 7我的团队发展历程32倍8第二篇章：增员篇黄金三讲一促成 百人团队一定成9我的组织发展理念定位：寿险企业家 理念：创业者的心态 唯有坚持常态增员才能带来团队持续发展！10想增什么样人？有企图心、想发展的有人脉的有一定经济基础的有销售经验的 。。。。。。找易留存、可培养的人11增员定位 一个标准：三年工作经验 Why？ 1、有人脉 2、有一定经济基础 3、三年选择换工作，说明有人生思考和规划（有企图心） 4、对销售行业有认知12我的方法 13讲行业23Your title黄金三讲讲市场讲可持续发展14面谈前——树立正确的理念面谈就是对准增员做一次 职 涯 规划15你觉得保险是什么行业？ 很多人会回答：服务业、朝阳行业。。。。。。 曾经做过的也问讲行业16行业的界定——金 融 行业银行80年代证券90年代21世纪理财时代 金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后，因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业，90年代发展证券业，21世纪理财时代发展保险业。不管选择什么行业，你都会考虑几点： 第一，是行业前景，第二，是市场需求，第三看是否有可持续发展空间。17Your title黄金三讲