如何开好小组早会 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过对本课程的学习，使学员了解小早管、小早练的流程与运作，通过训练掌握小早管、小早练的运作模式，以达到能独立运作小组早会的目标。 目录 01. 小组早会的重要性 02. 小早管组织运作及实操演练 03. 小早练组织运作及实操演练 PART 01 小组早会的重要性 对新人：加入公司，除了新人班之外，她有真正学习提升过吗？ 对老人：她做保险几十年了，真正能讲清楚保险吗？ 对主管：您的经验传承了吗？ 思考 小组早会的意义与功能（1/2） 技能提升 根据需求有针对性安排技能训练 活动管理 检查拜访情况，追踪目标进度 养成习惯 养成良好的 工作习惯 问题解答 解答伙伴的 疑难问题 　　在实践中，我们看到，小组早会做得好的组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。 小组早会引领团队达到“人财”兼收！ 广州团队召开小组早会 福建团队召开小组早会 江苏团队召开小组早会 小组早会的意义与功能（2/2） PART 02 小早管组织运作及实操演练 目的：活动管理，解决拜访量问题 小早管组织运作流程 小早管组织运作流程 要点1：要求小组伙伴在小组早会前完成活动量工具填写 要点2：每名小组伙伴依次汇报，主管做好记录 要点3：小组伙伴汇报完成后，主持人简单点评，适当夸奖。 向小组伙伴汇报昨日活动量拜访数据（包括目标和达成情况）：昨日计划活动次数X次，实际活动X次，计划活动量得分X分，实际得分X分，如未达成需要说明情况。 自我剖析，结合周目标预警分析当周活动量达成情况，需要提升的数据及改善的方法。 成果展示（包括生产性成果也包括过程经营类成果） 小早管组织运作流程 伙伴以固定形式汇报案例，逐一呈现要点。 案例汇报客户画像技术： 他（她）是多大？ 年收入多少？ 是否有家庭，喜欢什么，在哪里出现？ 有什么经历和背景？ 案例中其他伙伴可以借鉴的方法或需要避免的误区。 要点1：伙伴根据案例结合固定模版逐一进行汇报 要点2：控制汇报的内容和时间，围绕汇报要点，只讲具体做法，案例汇报环节控制在4-5分钟内 要点3：汇报必须注意提前做好准备，保证汇报的效果和内容。 要点4：主持人对汇报的案例进行客观、具体、真诚的赞扬，要提出具体的点，而不是泛泛而谈 小早管组织运作流程 汇报当日拜访计划，汇报需包含今日拜访客户画像、拜访策略、拜访工具 1. 客户画像类 这个客户的画像是什么样的？是第几次拜访？上次拜访谈了什么？ 2. 今日计划类 今日拜访的目的是什么？有没有搭档陪同拜访？ 约的几点？在哪里见面？路线是什么？ 3. 拜访策略类 这次去准备谈什么？怎么谈？准备的什么资料？ 计划推荐的产品是什么？推荐理由是什么？ 客户大概会提出哪些拒绝？准备如何处理？ 4. 备选计划类 如果客户爽约，你准备做什么？备选的客户是什么情况？ 小早管组织运作流程 参会伙伴向报告人提出问题，主要围绕活动量数据和案例的细节。 问题的目的是了解更多细节，不是质疑报告人 参会伙伴对报告人给出良性建议，但不是批评。 要点1：小组早会现场对拜访和工作中遇到的问题进行收集汇总 要点2：收集汇总的问题早会结束后进行以一对多或一对一辅导形式进行 要点3：时间控制在3分钟左右，注意气氛掌控，避免变成负面的吐槽会 要点4：需要注意时间把控，确保后续环节时间充裕促进参会伙伴思考和学习。 。。。以下略